酒仙网的“野蛮”式增长(1)

　　“买真酒，就上酒仙网。”酒仙网刚刚启动的新的广告语在全国“落地开花”，诠释了酒仙网作为独特的综合性酒类电商更具魅力的形象，而其创造的“野蛮”式的增长业绩，也让业内外为之震惊。

市场野蛮增长扩大规模

    　作为目前国内最大的综合性酒类垂直电子商务网站，酒仙网仅成立两年，其增长速度就令人咋舌。在疯传“电商冬天”的2011年，4月和11月，酒仙网先后获投2000万美元和5000万美元。另据透露，今年初将再融资2亿美元，刷新了酒行业的融资规模。而2011年11月11日“光棍节”，酒仙网单日销售额突破千万元大关，创中国酒业单日销售额最高纪录。

    　与此同时，用户流量大增使得酒仙网呈现出一定的门户平台作用。以2012年1月18日为例，酒仙网日独立IP访问量达53400次，网站综合排名达14182位。据相关IT人士介绍，独立IP的统计将同一办公室内同一IP地址下的多次访问算作一次，据此折算，访问量大大增加。

    　而从用户数量方面，酒仙网董事长郝鸿峰向《华夏酒报》记者透露，截至目前，网站的注册用户已超过300万人，年销售额超过5亿元，成为目前国内规模最大的酒类B2C电商。

    　除了高速增长的数字外，酒仙网的内容、服务品类也在不断增强。目前酒仙网已涵盖了包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高档啤酒、酒器具等全酒种的产品品类。同时，酒仙团等特色服务已上线，自建的物流渠道也在稳步进行中。2011年12月，酒仙网上海分公司和广东分公司同时成立，至此，酒仙网在北京、太原、上海和广州四大城市都拥有了自己的仓储。

    　元旦过后，《华夏酒报》记者来到酒仙网位于北京金长安大厦的运营中心，首先映入眼帘的是门口墙壁上贴着的200多张员工的照片，而在2011年5月酒仙网刚搬入这个新办公区时，员工只有50多位。目前这一数字仍在扩大中，人员的扩张也表明了酒仙网的“野蛮”式增长。

资本青睐培育百亿实力

    　当前电子商务行业的一个显著特点是利用融资—扩张—再融资的资本运作模式，进行企业的推广、运营和市场运作，酒仙网也不例外。

    　酒仙网目前已获得两轮融资，分别是2000万美元和5000万美元，投资方包括红杉资本等知名投资机构，另外今年新一轮的2亿美元的融资正在洽谈中。实际上，包括启动资金1亿元，酒仙网总投入将超过17亿元人民币。

    　酒仙网的前两轮融资可以说是“及时雨”。一方面，随着第二轮资金的进入，北京酒仙网仓储中心正在扩建，酒仙网广州、上海、武汉、成都四地集中仓规划和建设也已基本完成，同时，酒仙网将运用新进驻的风险投资在各省会城市建立省会分仓。按照郝鸿峰的计划，集中仓和分仓建设完毕后，酒仙网将在全国大多数地区实现24小时送达的目标。另一方面，鉴于国内物流体系的滞后，酒仙网逐步加大了物流投入，进行信息和物流系统的研发，为今后由配送转向自建物流而努力。

    　而专业人才的引进，品牌的整合，配送队伍的完善，办公场地的扩张，培训机构的加盟等系列软件建设也在同步进行。虽然目前酒仙网仍处于亏损状态，但一项又一项的大投入，对其未来的盈利能力会有很大的提升。据郝洪峰透露，2011年，酒仙网预计亏损5000万元—8000万元，而2012年预计亏损2亿元，随着各地物流仓的建成，一旦时机成熟，酒仙网的市内“一小时加急送”服务将会大大提升。

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