酒仙网的“野蛮”式增长(2)

    　从短期来看，这些投入都是大投入，前两次的融资并不能“解渴”，随着新一轮的融资，酒仙网将继续推动企业物流、运营等方面的建设。根据郝鸿峰的规划，酒仙网未来将通过上市融资来解决投入问题。“酒仙网的目标很明确，3年完成百亿销售目标，并完成上市计划。”郝鸿峰说。

蓝海中冲击百亿

    　2011年，拉手和凡客IPO折戟、高朋裁员、大货栈和呼哈网倒闭、京东网因持续高亏损导致业内对其资金链质疑等，电商行业的坏消息一个接着一个，但酒仙网在此期间仍然获得高增长，这与其先进的理念和员工文章来源华夏酒报的努力是分不开的。业内人士表示，酒仙网的百亿目标正在加速实现。

    　根据郝鸿峰的规划，随着“一揽子计划”的逐一实施，酒仙网离百亿目标更近了一步。从2009年实现销售额2000万元，2010年1亿元，2011年5亿元，再加上规划中的2012年20亿元、2013年50亿元、2014年100亿元，这6年的销售收入将达176.2亿元，6年跨越百亿的增长速度在传统酒类流通业极其罕见。

    　业内人士指出，作为特殊快消品的酒类，在传统渠道价格水涨船高、假冒伪劣产品泛滥的情况下，网络直销正迎来快速发展期，因此，酒仙网先后两次获得巨额风投并非偶然。

    　实际上，酒仙网的快速发展除了电商行业对细分行业电商的利好之外，在很大层面上还来自于酒行业自身在电商行业的发展和积累。

    　据了解，受8848.com、阿里巴巴等网站的带动，早在1996年，广东“烟酒在线”等最早一批酒类电商的雏形已形成，但那时的电子商务仍处于萌芽阶段，以电话营销方式为主，而且当时白酒业发展相对滞后，因此并未得到充分发展。

    　在烟酒在线的尝试之后，部分企业看到了酒类电商的发展前景，在企业官方网站的基础上纷纷进行了尝试。例如1998年洋河在产品营销和销售，甚至原料的招标与采购等方面进行了电商的尝试；同年，河南赊店（集团）销售公司针对网络营销也进行了大胆尝试，在网络产品尚未到位的情况下就获得了经销商的货款，随后引发了酒类企业建立网站的热潮，但是这段时间的尝试更类似于企业官方网站功能的多元化，以自有产品为主。由于种种原因，企业并没有大力发展电子商务。

    　随着淘宝等电商平台的兴起，古越龙山、古贝春等企业也利用淘宝网的C2C和淘宝商城的B2C平台进行了尝试，并取得了一定的成果，但基本上都局限于个体企业对电商平台的利用。

    　这一情况直到2008年才得以改变，随着也买酒在上海成立，标志着酒类电商行业的正式发展，酒美网、中国黄酒网等一批先进的平台也纷纷投入运营。一年之后，郝鸿峰筹建了酒仙网。

    　有业内人士指出，早期的酒类流通过于依赖传统渠道，消费者习惯于在传统渠道购买白酒。随着互联网的快速发展，尤其是淘宝等综合性平台的发展，带动了网络购物的快速升温，物流业的发展也提供了便捷的运输服务，尤其是酒类价格的持续攀升和区域酒类产品跨省市销售困难，创造了对网络购买酒类产品的需求，才使得酒类电商进入快速发展期。

    　虽然在接下来的几年里，电商行业的发展并非顺风顺水，但是对于“电商寒冬”的说法和不少后来者的竞争，郝鸿峰不以为然，他告诉记者，一个好的公司是没有“冬天”的，反而有可能把别人的“冬天”做成自己的“春天”。郝鸿峰的这种自信在运营中得到了充分佐证。

    　2011年3月15日，以酒类流通为主业的广东粤强酒业有限公司对酒仙网货币增资150万元人民币，后增至197万元，传统经销商的进入更是让郝鸿峰对酒类网络直销行业的美好未来坚信不疑。

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