从百世到酒仙：郝鸿峰的两个“贵人”(1)

　　郝鸿峰是从酒仙网“火”起来的，之前很少人知道郝鸿峰是百世酒业的掌门人。郝鸿峰能从一个创业多次转型的大学生，成功创立百世酒业，再到后来成功创立目前国内最大的综合性酒类垂直电子商务网站酒仙网，不得不提他的两个贵人。

程凤仪：郝鸿峰酒业帝国的引路人

    　2001年，包括郝鸿峰在内的三个没有任何背景的大学生，在经历了创业“乐田园饺子”的失败后，决心通过自己的努力来改变命运。就在这时，郝鸿峰酒业人生的第一个贵人出现了，他就是当时山西洪洞酒类商贸公司的副总程凤仪。

    　在销售“乐田园饺子”时，程凤仪与郝鸿峰有着一面之缘，通过那次交往，郝鸿峰对商业渠道的挖掘和掌控让程凤仪记忆深刻，于是他引荐郝鸿峰做金星啤酒的代理。

    　当时啤酒行业的并购并不激烈，区域市场的品牌影响力很大，金星啤酒就是很成功的品牌之一，有着很高的知名度，能够代理金星啤酒也不是件容易的事。

    　春节过后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万元钱，另外两个朋友一个出资1万元做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那辆面包车，山西百世酒业有限公司成立了。

    　在代理金星啤酒期间，郝鸿峰尝到了酒业竞争的残酷。由于对啤酒淡旺季的把握不准确，郝鸿峰手里的几万块钱很快就亏损完了，最后清盘的时候，手里只有一张2万元的白条，自此以后，铩羽而归的郝鸿峰再也不碰季节性产品。

    　贵人程凤仪看到了郝鸿峰的艰难，觉得不能让酒业失去一个好苗子，于是再次引荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。当时加佳酒的知名度不高，但是执着的郝鸿峰再次看到了巨大的商机。

    　当时，企业要求代理需要缴纳保证金，此时的郝鸿峰一穷二白，资金从何而来？最终，他从妻子的单位领导和当时的房东手里借到钱，缴纳了保证金。

    　一穷二白还能借出钱来，而且是从妻子的单位领导和当时的房东手里借到了钱，郝鸿峰的这个经历让很多人感到好奇，对此他笑了笑说：“大概是对我人品的信赖和对我探讨的商业模式的认可吧，但是我很感激他们能够雪中送炭。”

    　成功拿到代理权后，擅长渠道挖掘和运作的郝鸿峰很快就打开了市场，凭借之前的渠道积累和市场开拓，第一个月卖了1000多箱，第二个月卖了3000多箱，第三个月卖了1万多箱……到后来因为供不应求，货物直接从厂家拉到客户那里，这样的成绩在当时让很多人惊呼不可能。

    　代理加佳酒，让郝鸿峰很快赚到了进入酒行业的第一桶金，两年挣了600多万元，加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，第三年因为厂商内部调整，加佳酒的代理权被收回了。

    　有了底气的郝鸿峰不改自己的志气，转过头来他就代理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”，并发誓一定要把加佳酒打下去。

    　2003年非典期间，郝鸿峰看到了非典带来的酒类流通效率的大大降低，很快囤积了一批产品。后来非典肆虐全国，太原与北京、广州沦陷为全国三大重灾区，对非典的恐慌给流通业造成了很大冲击，其他经销商难以供货，只有郝鸿峰手里的汾阳王能保证供货，汾阳王品牌一夜占领了山西的各渠道，基于产品良好的品质，汾阳王在几个月内就赢得了消费者的忠诚度，而加佳酒自此一蹶不振。

    　“非典”一战，在成就汾阳王的同时，也成就了百世酒业在山西酒业版图上的重要位置，随后郝鸿峰又通过代理其他产品，并自己开发一品仙竹、唐王宴等品牌，百世酒业日渐成为山西最大的酒类代理商之一。

    　对于贵人程凤仪，成功之后的郝鸿峰在各种场合一直不吝称赞，在他看来，在自己困难的时候能有人指路已属不易，而程凤仪两次指路则有贤达风范。

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