从百世到酒仙：郝鸿峰的两个“贵人”(2)

朱岩：点醒梦中人

    　熟悉郝鸿峰的人都知道他是一个有远大志向的人，不甘于平淡，百世酒业在郝洪峰和一干兄弟的带领下发展越来越快，而郝鸿峰要的却更多。

    　2008年时，百世酒业的年销售额已超过10亿元。在成都召开全国糖酒会时，郝鸿峰和一众兄弟酒过三巡，有人问道百世公司的梦想是什么？郝鸿峰大喝一声：做世界最大的酒类流通企业。可是后来上网一查，郝鸿峰傻眼了，2007年时，世界上最大的酒类流通企业英国帝亚吉欧，销售额1000亿元人民币，也就是说需要100个百世酒业的规模。

    　做不了世界第一，那就先做中国第一。当时金六福火遍大江南北，一年销售30亿元左右，郝鸿峰当场宣布，百世酒业2018年销售额要突破100亿元。

    　开完糖酒会后，郝鸿峰就着手成立了战略发展研究部，半年之后调研报告出来了：2007年山西整个酒类市场的销售额也就100个亿，而百世酒业100亿元的销售额仅靠在山西做市场是不行的。与此同时，百世酒业效仿苏宁、国美做名烟名酒连锁店很不现实，先期试点的几个连锁店算上房租、文章来源华夏酒报运营费用，能勉强盈利已经不错了，根本不具备复制能力。

    　郝鸿峰很低落，也很着急。

    　就在郝鸿峰最煎熬的这段时间，他的另一个贵人出现了，并送来了百亿梦想的光明。

    　2009年7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，朱岩负责讲授电子商务，听完朱岩的讲课，郝鸿峰有种“拨开云雾见月明”的感觉，传统渠道无法完成百亿梦想，何不尝试电子商务卖酒。

    　平复了那颗激动的心，郝鸿峰开始认真思考。他觉得，从渠道来讲，酒类产品不愁卖，不存在服装过季和电子产品售后服务的问题，尤其是酒的客单率高，抗跌性强，年头越久越流行。而且作为快消品，卖酒周转率高，并且利润十分丰厚，于是郝鸿峰一下子感觉到了百亿梦想离自己越来越近了。

    　“在清华EMBA听了朱岩老师的电子商务课，给了我公司转型的最大灵感。自从创办酒仙网，每次遇到困难时我首先想到的是朱岩老师。而朱老师不管多么忙，都会答疑解惑。企业由山西发展到北京，以及酒仙网市值即将突破10亿，很大程度上都得益于清华经管老师给的灵感和启发，以及很多同学们的帮助。”郝鸿峰后来回忆到。

    　因此，朱岩被郝鸿峰视为自己酒业人生的第二个贵人。

    　既然有了贵人，也看到了巨大的市场前景，郝鸿峰很快进入了状态。

    　当时，国内虽然有不少酒类电子商务企业试水，但是并无成功的案例可循，郝鸿峰也感觉到自己在传统酒类流通的经验不能唱好酒类B2C的大戏，于是开始广招人才。2009年8月，酒仙网开始在山西做试点。

    　但是一个小插曲，给郝鸿峰带来了不小的震动。在山西试点一年，酒仙网销售完成一两千万元，效果还不错。由于需要引进电商人才，郝鸿峰开出200万元年薪外加期权的丰厚待遇从北京挖来人才，结果对方高度认可了郝鸿峰的梦想和酒仙网的良好前途，但是对酒仙网落地在山西表示怀疑。这让郝鸿峰幡然醒悟，2010年5月，酒仙网正式搬到北京，从全国的高度高调推出。

    　酒仙网成立后，郝鸿峰的一波好兄弟刘琦等开始甩开膀子和他一起在酒类B2C的大路上进行创新，随后酒仙网快速蹿红，无论是销售额还是融资水平上，都达到了酒类流通业的新高。时至今日，郝鸿峰一直认为自己能创立百世酒业并取得成功，继而转型做酒仙网，程凤仪和朱岩两个贵人功不可没。

    　有人曾说，看过郝鸿峰从大学开始创业到现在的整个历程，每一次他都能从一穷二白创立起一个成功的商业，因此他就是自己最大的贵人。郝鸿峰对此却不赞同，他认为，他只是在坚持与努力，与团队一起实现人生价值，贵人就是他的那些商业导师。

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