酒仙网，要做一个人的游戏(1)

    　2011年已经过去，酒仙网在经历了2009年成立、2010年迁往北京之后，取得了较大的成功，可以说，酒仙网正在迎来一个收获的季节。面对新一年的诸多挑战，《华夏酒报》记者在采访中已经感受到了酒仙网的未雨绸缪，2012年，酒仙网或将在挑战中腾飞。

与传统渠道在竞争中合作

    　酒仙网的诞生显然打乱了传统酒类流通业原有的生态，因此网站创办初期遭受到了行业的排挤，郝鸿峰也经常接到这类的电话：“小郝啊，你这样搞是要出事的！”

    　当时，一些重量级的白酒代理商以“扰乱市场秩序”为名，向厂家发出威胁，称如果给酒仙网的供货价格过低，将终止与酒厂合作。而出于对全国价格体系和渠道整体利益的考虑，不少白酒生产厂家对酒仙网采取了观望态度。

    　直到如今，传统渠道对酒仙网的对抗依然没有消除。1月9日，在经过威胁厂家断货、匿名信、要求厂家对低价进行高额处罚等几轮交锋后，一些经销商对酒仙网又发起了恶意网络攻击，导致网络瘫痪6小时以上。与此同时，由于网络瘫痪导致售后服务电话暴增，售后系统随之瘫痪，经过6小时的紧急维修后，系统才得以恢复。次日，酒仙网再次遭遇类似攻击，网站瘫痪近4个小时。

    　但这些都未能让酒仙网停下前行的脚步，酒仙网追求的是在竞争中合作。

    　郝鸿峰表示，厂家和经销商也会存在一些冲突，因此酒仙网目前遇到的和厂文章来源华夏酒报家的这些冲突是正常的，但主要原因还是大家对酒仙网了解得不够深刻，将酒仙网视为“捣乱者”，随着认识的澄清和酒仙网的发展，这一境遇会大大改观。通过B2C扩大销售是酒类企业必须重视的，因为电子商务不仅是传统销售渠道的重要补充，也是一个非常关键的销售通路。

    　正是酒仙网的这种努力，茅台、泸州老窖等企业纷纷与酒仙网建立了合作，2011年年底，茅台酒厂技术开发公司还前往酒仙网洽谈合作事宜，会议室里摆满了“茅台醇”的多款产品，而国内最大的连锁酒行之一的华致酒行也与酒仙网形成了合作关系。

    　同时，酒仙网的模式也引起一批酒类“超商”的关注。年销售规模动辄几十亿元的白酒经销商，近两年越来越多地加入到酒类网络渠道中，不少企业纷纷表示将大力开展网络B2C服务。

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