酒仙网，要做一个人的游戏(2)

平静心态应对盈利焦虑

    　很多熟悉互联网的人，对电商行业“赔本赚吆喝”的行为已经麻木，深谙“烧钱”对于电商发展的重要性和必然性，也见惯了电商行业8848.com等巨头的轰然倒塌，酒类电商的发展自然也不能免俗。由于电商的激烈竞争，酒仙网、也买酒等纷纷为中长期的发展而不惜亏损来扩展规模，于是我们看到了“8000万元”、“2亿元”的亏损数字。可以说，从一定程度上，酒类电商也正在走京东商城等电商巨头“盈利焦虑”的老路。

    　业内人士指出，电商行业高度竞争的特点，决定了电商企业必须将规模扩张放在第一位，而扩大和维持规模必然要持续地烧钱，一旦资金供应不上，很容易出现资金链断裂。

    　具体到酒仙网，2011年预计销售额5亿元，亏损5000万元—8000万元；2012年预计销售额20亿元，亏损2亿元，从一定程度上具备了类似京东商城“盈利困境”的苗头，而前两轮的融资基本用于产品采购、仓储建设、物流等方面，因此未来2亿美元的融资对酒仙网至关重要。

    　对于社会各界的舆论，郝鸿峰表示以酒仙网目前的资金水平，短期不考虑盈利，而是通过短期的规模扩张来实现中长期的高盈利。目前，酒仙网的亏损主要体现在推广、物流、技术三个方面，比如说推广，酒仙网花了将近80万元在淘宝网内部做一些广告吸引流量。另外是物流，比如一瓶酒从北京托运到广州需要16元，但本身的价值却只有30元，相当于是免费赠送。

    　“在这个讲究速度的时代，没有什么比速度更重要，只要你的商业模式没有问题，盈利是早晚的事。我相信明天会更好，当我做到100亿元的时候，我一年可能就把所有的亏损都补上了。”郝鸿峰说。

    　根据部分投资人的测算，2013年酒仙网可实现扭亏为盈，预计盈利1亿元，而到2014年将盈利6亿元，基本上可以实现几年来的整体盈利。

    　与此同时，创新经营也正在大大缓解酒仙网的盈利压力。

    　由于酒仙网的日常点击量和客户量飞速增加，酒仙网已经兼具酒类传播平台的作用，并初步实现了跨企业合作。例如，酒仙网目前网站上共有20多个广告位招商，以前是赠送给企业，现在已开始收费，截至目前仅有3个—4个广告位空置，收来的广告费从一定程度上开始补充酒仙网的收入。

差异化竞争应对同业竞争

    　2011年可以说是电商行业发展迅速的一年，团购、传统电商都在大发展，而酒仙网面对的电商竞争对手也逐渐增多，从中粮集团的我买网、淘宝网到京东网、卓越网，甚至是直接的竞争对手烟酒在线、购酒网、酒美网、也买酒等，都在酒类电商业务方面快速发展，尤其是购酒网与酒仙网的定位十分相似，酒类产品价格也十分贴近酒仙网，甚至其在百度投放的推广广告也与酒仙网原来投放的基本一致。

    　对于购酒网等直接的竞争对手，酒仙网更注重产品采购、仓储建设、物流等基本功的建设，利用良好的融资水平保障酒仙网的资金链安全和持续成长，并不急于一时的长短之争。而对于我买网、淘宝网等超大型电商平台，酒仙网正通过差异化的服务和全覆盖的产品进行长期竞争。

    　根据郝鸿峰的规划，2012年酒仙网将实现20亿元的销售收入，并接收2亿美元的风险投资，而从2011年年底酒仙网从上到下忙碌的情况来看，酒仙网离这一目标并不遥远。

    　郝鸿峰也表示，电子商务其实是一个人的游戏，每个行业都会剩下一家公司的垄断，比如做邮箱的163，基本上垄断了中国80%以上的邮箱业务；做搜索的百度垄断了85%的搜索业务；做电器的京东商城份额超过70%；做图书的当当网一家占了这个行业的80%。未来酒仙网要一家独占80%以上，那时酒仙网将有其他竞争对手不可能有的优势。

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