白酒广告投放要“放有量，收有果”(2)

投放广告需要精准聚焦

    　某白酒企业巨头为了配合新品上市，同时在区域市场形成强大的品牌压力，大举针对某区域媒体进行了一次整体投放，电视、车体、户外等投入不可谓不大，频次不可谓不高，但是市场反应却是“雷声大雨点小”，收效甚微，最终不了了之，在白酒销售旺季之后，就已被其他品牌的广告所代替了。

    　点评：
　　品牌提升如果没有落地策略的支持，“高坠”风险将会把企业摔得很惨。爬的越高，摔的越痛。企业资源的投入只有聚焦、持续才能产生价值，个人英雄主义已经成为市场的过去。

投放广告需要厚积薄发

  &n文章来源华夏酒报bsp; 　某一区域白酒品牌，在招商过程中以高额返利政策为诱饵，吸引经销商加入其战略“联盟”，并且将全部广告费用和投放计划下放给经销商。经销商首批打款的广告费用和返利费用使企业处于盈亏平衡或者略亏的状态。但是市场在招商启动后不久就陷入了后续支持力量不足的寂静阶段，产品只是简单的从厂家仓库转移到了经销商仓库，广告费用非但没有启动市场，反而成为低价冲货、市场混乱的致命原因。

    　点评：
　　广告效果不是一蹴而就的市场策略所能达到的，假如把广告费用用做价格之争的一种手段，那么企业广告投入的产出率将大打折扣。

投放广告需要细水长流

    　某一中型白酒厂，在靠大量产品广告投放无明显市场启动效果时，找了一知名广告公司设计了一个“喝酒有害健康”的公益广告，企业想用一种逆向的情感诉求手段，借以增强自身品牌的美誉度。于是在电视媒体上大举进行投放，但是一个月后，由于企业后续支持力量不足，而且企业也没有看到现实市场的任何反应，这一公益广告就半路夭折了。

    　点评：
　　品牌提升是一个持续性的积累、增值过程，短期的广告不会产生品牌的“变革性增值”，企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态，才能成就成功的或者伟大的品牌。广告不是一种急功近利的经营手段，而应该是一种细水长流式的可持续性投入。
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