随着酒类流通市场的发展与变迁，不同类型的商家在这个舞台上交锋碰撞，不同的酒类营销理念在融合进化。曾经，主导批发通路者呼风唤雨；曾经，掌控终端话语权者尽显王者风范；时至今日，在团购渠道具有优势资源者，成为生产企业竞相关注的焦点。而从“2012全国各省市酒类流通（行业）协会会长、秘书长联席扩大工作会议”上透露的信息来看，“营销师”无疑将成为未来酒类流通市场的“宠儿”。
与市场发展同步，人才升级提速
“近年来，我国酒类流通市场形势向好，产品结构日益丰富，消费者的个性化、多元化需求不断得到满足，这对酒类营销人才的培养提出了更迫切的要求。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员在本次会议的讨论中提出，作为行业协会，有责任积极开展这方面的工作，进行系统的、专业的酒类营销人员岗位技能培训，“借此提高酒类营销从业人员的业务能力和综合素质，提高酒类流通行业的综合经营水平。”
而《商务部关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》则提出，“十二五”期间要培训酒类流通行业高级营销管理人员3万人，中级营销管理人员10万人，初级营销管理人员20万人。这进一步体现出酒类专业营销人才的培养，是酒类流通行业整体发展的重要组成部分。
基于此，中国酒类流通协会与国家人力资源和社会保障部积极配合，与全国各省市酒类流通行业协会紧密沟通，于2011年9月在上海举办了“中国酒业高级职业经理人”培训班；10月，“中国酒业高级营销师”培训班又在广州成功举办，正式拉开了酒类流通行业系统化、专业化培训的序幕。刘员介绍说，参加培训的学员均由各省市酒类流通（行业）协会推荐，多为各地优秀酒类流通企业的管理层。而在授课教师的选择上，协会同样积极发挥联络组织作用，包括泸州老文章来源华夏酒报窖、洋河酒厂等大型生产企业的高层领导，都曾作为特邀讲师为学员授课。据了解，已有约150名学员通过考核并获得由国家人力资源和社会保障部培训中心核发并备案的合格证书。
目前，中国酒类流通协会已在江苏和广东两省授牌建立了首批酒类行业营销培训基地。2012年，协会还计划在山东、河南、河北等省进一步完善培训基地的建设，加大酒类营销专业技术人才的培训规模。
“针对酒类流通和营销的岗位技术培训工作，具有很强的现实意义。随着社会经济与市场的发展，各种新岗位、新职业、新技术不断涌现，在酒类营销领域尤其如此。当前，我们面临着较大的岗位职业技术培训压力，有时候，某个职业已经广泛发展起来，但还没有相应的职业技术培训教材和考评机制，而过一段时间之后，教材编写完成，却发现该职业又出现了更多的新技术，这套教材已经不适用了。”国家人力资源和社会保障部培训中心副处长仇建国对《华夏酒报》记者介绍说。因此，在国家职业技能培训之外，发挥行业协会的作用，对酒类营销人才进行规范化培训，是提高酒类营销从业者岗位技术能力的重要途径，“无论是现阶段还是从酒类市场的长远发展来看，这都是极其重要的基础性工作。”仇建国说。
随着酒类消费市场的快速增长及培训工作的系统展开，“营销师”已成为酒业新宠，这同时也意味着，营销人才的专业化培养需要升级提速。
建设人才队伍，促进理性竞争
近年来，国内的酒类消费市场发展迅速，企业对质量与诚信的重视不断加强，但假冒伪劣、恶性竞争等不良现象仍然时有发生，这与传统的酒类营销从业人员理论知识不足、业务能力缺乏系统性等有密切关系。而通过营销人才队伍的建设，可以促进理性竞争，保护企业与消费者的合法权益。
“广东是国内酒类消费大省，酒类流通市场非常活跃，云集了大量的营销企业和营销人才。”广东省酒类行业协会秘书长彭洪介绍说，比如葡萄酒窖、私人会所等新的终端形式，体验式的、品鉴式的品牌推广模式，都已经在广东市场广为流行。但光有外在形式还不够，酒商更需要提升自身的运营操作能力，使其充分发挥市场效用。
“通过开展系统的职业技能培训，营销人员的职业道德素养和社会责任感得到显著提高，其中营销水平的提高，能大大减少以往恶性竞争手段在市场上出现的几率。更多经销商会通过更具策略性和现代理念的营销模式，依靠品牌文化的内涵与个性化服务，去赢得更多消费者的支持。”显然，通过酒业高级营销师的职业培训，广东酒类市场得到进一步的规范和健康发展，“国际化的广东省酒类消费市场，理应具备高水平的营销人才队伍，表现出领先的理性化竞争水平。”彭洪说道。
对于酒类营销人才的未来培养，彭洪结合自己在国外学习交流的体会提出，应该更强化酒类营销人员的实践操作能力，使其能够把各种营销技巧灵活准确地应用到不同市场环境中。“我在国外参加的一些酒类营销培训，结业考试是要求学员做一个市场方案式的论文。”他具体介绍说，“就是由几个学员结合成一个小组，可能会假定一款20元的葡萄酒，然后给出一个目标市场的具体情况，组员在一定时间内，共同完成一个具体可行的市场开发方案。”这种营销培训的形式，对市场理性化竞争以及营销人员水平的提升无疑更具有促进作用。
作为经销商代表，四川省福喜迎门酒业有限公司董事长王葆森直呼本次会议令自己受益匪浅，“未来的市场竞争，将越来越考量经销商的营销技能水平，或者说，只有通过理性的、符合市场实际的营销技能运用，才能更充分地表现出酒类品牌的质量与文化内涵，实现经销商对品牌的反哺作用；相反，缺乏技巧性的恶性竞争，只是对品牌价值的透支使用。”对于专门针对酒类营销技能的专业培训，他更是给予极高评价：“我相信随着这一工作的广泛开展，传统的酒类经销商将转型为营销商，酒类流通市场将由此进入一个全新境界。”
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