宜宾地产酒独占鳌头(1)

　　宜宾市地处川滇黔三省交界处，是四川省属的地级城市，也是世界名酒“五粮液”的原产地，中国西部地级城市中经济增长最快和发展潜力最大的城市之一。

　　宜宾市辖二区八县，包括翠屏区、南溪区、宜宾县、江安县、长宁县、高县、筠连县、珙县、兴文县、屏山县等，2011年全市总人口546万人，经济总量居四川省第四位。据估算，宜宾白酒市场容量在15亿—20亿元之间，占到全省白酒消费总量的10%左右。

品牌格局

　　在宜宾，终端销售价格在150元/瓶以上的白酒产品中，五粮液及其系列酒销量最好。郎酒和茅台占有部分市场份额，其他品牌的高档酒也有一定销量。
　　五粮液是宜宾的地产品牌，在当地占有绝对的销售优势。据宜宾沃尔玛酒水专区的负责人介绍，五粮液及其系列高档酒在宜宾占有70%左右的份额。近年来，随着郎酒的重新定位，并确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，以红花郎为“头狼”作主打，以新郎酒为辅，再配以如意郎、福郎，形成启动市场的主力军，使得郎酒在宜宾市场树立了自己的形象并占有一定的市场份额。
　　国窖1573在终端建设和促销方面的力度相比其他产品要明显些，使得泸特系列酒在宜宾的销量稳中有升。茅台在宜宾也有较好的销量，主要集中在私人用酒、商务礼品等市场，但是宜宾人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型白酒，这对茅台的销售有一定影响。
　　在宜宾，终端售价在20元—60元的中低档白酒销量最大，叙府酒、泸特系列酒在宜宾市场的销售量一直名列前茅。从2011年下半年起，洋河以“蓝色经典”发力宜宾市场，虽然未完全打开局面，但在团购方面有所突破。

宜宾市600元以上主流高端品牌明细表


市场解读：渠道为王
　　“渠道为王”是酒类营销中一个永恒的话题。白酒市场竞争异常激烈，渠道成为了白酒从厂家到商家的致命瓶颈。
　　宜宾白酒市场的销售渠道现状是：产品专卖。在宜宾，五粮液、茅台、郎酒、国窖1573等知名品牌均有专卖店，各类的综合名烟名酒专卖店也有近10家。另外，如商超、副食店将近200家，这部分产品销售量约占各类渠道销售量的30%左右；批发和团购。据不完全统计，宜宾市场每年白酒的团购销售量占到了销售渠道总量的5%—10%，批发销售量占了15%左右；酒店餐饮渠道占了约40%—50%的市场份额。

宜宾市300元—600元次高端品牌明细表


市场解读：“机会性”空间
　　针对宜宾白酒市场的情况，需把握好几个问题。
　　第一，品牌的选择。根据宜宾人的消费心理和五粮液所占的优势来看，未来很长一段时间内，五粮液在宜宾的市场主导地位不会改变。
　　第二，投资二线品牌。从宜宾市场的表现情况来看，二线品牌在经历了很长一段时间的“苦练内功”后，终于可以重现当年风光。因此，其发展之路可以说是“机会性”发展。酒类企业如果看准品牌的发展潜力，在宜宾做二线品牌的投资也可能会随着品牌自身的发展而得到发展。
    　第三，投资贴牌。相信大家对金六福都耳熟能详，其“大广告+大招商”的营销方式决定了它的品牌成功，我们有理由相信，投资贴牌会成为投资者不错的选择。
    　第四，占领农村和区县市场。随着经济的发展和农村生活水平的提高，宜宾的农村和区县市场发展潜力巨大，加上其竞争相对不如城区激烈，所以，选择一款中档或低档酒进驻宜宾市场也很不错。

宜宾市100元—300元中低端品牌明细表


市场解读：地产酒独占鳌头
　　宜宾人喜欢地产酒，主要原因是宜宾白酒都是五粮液浓香型，这是其他品牌无法比拟的。宜宾沃尔玛酒水专区的负责人告诉《华夏酒报》记者，元旦、春节期间，沃尔玛每个月的酒水销量在500万元以上，形势十分火爆；而春节过后，每个月的酒水销量在40万元—50万元左右。热销产品仍然以水晶瓶的52度五粮液、45度五粮春和52度蓝标叙府为主，其次是郎酒、泸州老窖，而剑南春销售情况一般。