章丘酒市，高手“过招”(1)

　　章丘市地处山东省中部，是“世界泉水之都”——济南副中心城市，被誉为“小泉城”。章丘南依泰山，北临黄河，这里历史悠久，人杰地灵，是“龙山文化”的发祥地，也是著名词人李清照的故乡。

    　章丘市地产酒酿造历史悠久，创建于1948年的山东百脉泉酒业有限公司在当地有着根深蒂固的影响力，该企业生产的“百脉泉”和“清照”系列酒成为当地首屈一指的地产品牌。同时，济南的趵突泉，淄博的扳倒井、黄河龙、中轩酒业等，德州的古贝春，以及泰安的泰山等品牌在章丘市场上网络交错，分别占有不同的市场份额。

    　多年前，章丘市白酒消费以高度酒为主。近年来，随着消费者健康消费、理性消费意识的增强，以及大环境的影响，章丘白酒消费开始以低度酒为主，主流度数为38度，但是高档酒仍以50度以上为主。

    　章丘市白酒消费以浓香型产品为主，市场占比在90%左右，酱香型白酒的市场占比为6%，清香型、芝麻香型以及其他香型白酒所占比例很小，约为4%。尤其是芝麻香型白酒，主打高端市场。

    　章丘市白酒消费主流价格在80元/瓶—300元/瓶，300元/瓶以上产品只在大型酒店和高端商超有销售额，所占比重很小。在80元/瓶—300元/瓶的价格带上，根据政务、商务、婚庆以及大众消费等，又分为不同的档次和产品。

品牌格局



市场解读：地产酒与外埠酒渠道划分明显
　　在章丘市场，高端酒多被划分为政务用酒和商务用酒。对于高端商务用酒，以国窖1573和洋河梦之蓝等为代表的国家名酒依然领先于其他品牌，而在假冒伪劣产品的冲击下，章丘市场上茅台的销售有所下降。

　　与高档商务用酒不同的是，章丘的政务用酒主要集中在地产品牌百脉泉芝麻香上，这与当地政府的引导有很大关系。由于地产酒百脉泉芝麻香品质突出，很多政务用酒都选用该酒，即不失面子，又推动了地产酒的发展和品牌的提升。



市场解读：地产酒与国家名酒平分秋色
　　在300元—600元的畅销品牌上，消费者的选择与高端产品略同。

　　在政务消费和商务消费之间，政务消费主要以地产酒为主，商务消费则以地产酒和国家名酒的次高端酒为主，两者平分秋色。

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