供应商利用卖场收集信息(1)

　　收集信息能力至关重要

　　从战场到商场，及时有效的情报系统至关重要，特别是对身处激烈商业竞争中的经销商。大家熟悉的快消行业，最重要的就是一个“快”字，比的就是谁更快。快，不仅体现在新品的推陈出新，更体现在营销动作的快速反应。“知彼知此，方能百战百胜”，行动要快的前提就是信息要准要快，现在的商战不是关起门来打，得走出去，在广阔的市场上御敌制胜，在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天下垄断行业的黄金时代也早已一去不复返了。这是个信息的时代，什么都要建立在对信息的搜集和了解之上，产品研发、消费者服务、营销活动设计，哪一样能离开“信息”二字？

　　现在绝大多数行业都有N多的介入者，然而市场容量是相对有限的，渠道通路也是有限的，消费者更是有限的。高度竞争的市场不可能让各个企业排排坐、分果果，既然不可能做到大家都有饭吃，那大家只有抢饭吃。在这个抢的过程中，企业不仅要“守”——保护好自己的安全，而且还要“攻”——一方面要不断地研究宏观环文章来源华夏酒报境和行业整体动态，另一方面还得不断地寻找竞争对手的弱点下手，后两点就需要情报系统的有力支持。以前是大鱼吃小鱼，现在更多的则是快鱼吃慢鱼，对市场竞争对手的了解和做出反应的速度稍逊一筹，就很有可能被竞争对手踢出局。

　　卖场是收集信息的重要阵地

　　情报这么重要，那么到底其作用在那里，简单点说可以归纳为以下几个方面：

　　及时了解竞争对手的主动攻击计划，迅速反应，做好相关的保护和规避动作。

　　及时了解行业发展变化动向，及时调整市场策略和战略部署。

　　及时了解竞争对手在产品及市场策略的创新及调整动向，以便及时做出应对策略。

　　收集信息的渠道和方法有很多，公开的大众渠道，网络、杂志、官方信息、行业资料等等是大家比较熟悉的，供应商天天都在和卖场打交道，每天累死累活的就是想要在卖场得到更好的支持，取得更好的业绩，得到更好的发展，这就是业务人员的工作核心和重点。终端业务员天天泡在各个卖场里，要说熟悉，那是对卖场再熟悉不过了，要说时间，他们的大部分时间都在卖场度过。可是，我们的业务员在卖场不是为各种问题纠结扯皮，就是跟各种人磨嘴皮子说好话，基本上忘记了还有开发卖场资源、搜集信息资料这件事要做。

　　透过卖场来收集信息资料其实是个很好的途径，想想看：

　　那么多供应商在和卖场做生意，营销思路都要跟卖场的人沟通，卖场了不了解供应商的信息？

　　那么多商品在卖场销售，进销存的数字都在电脑里，卖场里的人了不了解数据信息？

　　那么多商品那么多供应商，卖场自然得有一套管理的思路和做法，这些跟供应商有没有关系？

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