啤酒商“智取”广元市场(2)

     其他渠道主要分为两类，一类是市区内的名烟名酒店，另一类主要针对宾馆、高速休息区、火车站的采购和团购销售。

     在这些渠道中，最为畅销的啤酒品牌是雪花啤酒，其次是燕京啤酒。在这些品牌中，纯生系列是最受大众欢迎的，其中以雪花纯生为主，燕京纯生次之。因为近几年抢夺市场的力度加大，基本所有的啤酒商在定价时都打出了“跟随价格”策略，所以虽然品牌不同，但同档次的产品在广元市的终端零售价却是一样的。

啤酒商智取“严冬”市场

     与往年相比，各个啤酒商均遭受了不同程度的重创，一位啤酒经销商告诉《华夏酒报》记者，4月卖不动，5月遭“严寒”，6至9月更是不敢想象。自从今年3月与4月的啤酒销量持续下滑后，很多酒商都制定了新的策略来应对今年的啤酒市场。

     终端销售活动促销是首位。与往年一样，进入4月后，广元各大超市里的啤酒促销战一直未停止过，雪花啤酒、青岛欢动啤酒、蓝带超纯啤酒、燕京鲜啤和燕京无醇啤酒等纷纷让利，价格基本都下调了0.5元/瓶。对于零售商，也有很多促销活动，例如零售商进货10箱雪花开心啤酒，酒商送一箱矿泉水；部分零售商进货某款葡萄酒5箱，则赠送1箱燕京啤酒。

     在市场推广方面，啤酒商也加大了投入力度。据有关人士透露，雪花啤酒2011年投入广元市的市场推广费用为1000万元，而今年的市场推广费用，在去年的基础上上调了20%，上调部分主要用于店面的进场费或是维护费。一位知情人士告诉《华夏酒报》记者，由于今年广元市人口流失比较大，消费力度减弱，公司为了拉动市场，不得不加大推广力度。

     由于广元市的啤酒市场发展成熟，渠道划分比较清晰，面对这个特殊时期，只有加大销售力度才是王道。广元市的人均消费水平普遍较高，各啤酒品牌为了进入高端餐饮做专场，已经争得水深火热，而针对今年的市场现状，市场竞争会更加激烈；扩大零售终端区域也是重要手段之一，5月初，燕京啤酒和雪花啤酒相继推出一系列政策，以此打开更广阔的销售局面来争夺更大的市场“蛋糕”。

     对于广元市的啤酒商来说，今年是特殊的一年，如今啤酒市场已进入旺季，虽然开头并不讨喜，但啤酒商们已经开始调整策略，希望在接下来的几个月里，销售业绩能够有所改变。对于啤酒商来说，今年或许面临重新洗牌。


　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。