把别人的名牌变成自己的财富(1)

    　随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒企业间的竞争已由单纯的产品竞争和服务竞争，转向品牌间的竞争。虽然竞争对手可以复制产品、品质、技术、管理手段、渠道、服务以及流程，但是它们无法复制卓越的品牌，因此，品牌是使企业避免同质化竞争的“最后一道屏障”。　

    　面对《华夏酒报》记者的提问，山东长江汇泉集团有限公司董事长杨玉江谈了他对品牌的认识和看法。杨玉江说：“作为流通企业，以前对品牌的认识和认知，只是停留在表面，并没有引起足够的重视。但是，近几年随着市场竞争格局的改变，流通企业也开始重视品牌的建设和培育，并且从中尝到了甜头。”

市场“逼”出来的品牌化发展

    　“之所以进行品牌化发展，是市场经济给逼出来的。”杨玉江慨叹地说。他向《华夏酒报》记者讲述了目前酒类经销商的生存现状：

    　当下，随着大型商超的涌现和国外运营商、零售业巨头等新兴商业形态的强势崛起，以及生产厂家营销渠道的扁平化发展，酒类经销商面临着前所未有的困境。

    　由于酒类流通市场的变化，越来越多的厂商直接与终端建立起合作伙伴关系，经销商的地位在不断削弱、解体，酒类经销商正面临着更大的危机和挑战。

    　在这种生存状况和严峻的形势下，长江汇泉清醒地认识到，必须建立自己的品牌，靠品牌生存、带动和发展已是其必然选择。于是，从上个世纪末，长江汇泉开始了自己的品牌发展之旅。

    　建立品牌首先从选择品牌开始。改革开放以后，随着市场经济的发展，越来越多的酒类品牌参与到竞争中来，经销商可选择的余地很大。

    　但是，在众多的品牌面前，长江汇泉始终坚持“只选对的，不选废的”，同时杨玉江还有一个近乎苛刻的要求，就是“货比三家”，即谁的口碑好，谁的信誉高，谁的产品质量过硬，就选择谁。除此之外，杨玉江还有一个条件，就是品牌的“老板”必须人品好、信誉高，因为杨玉江深知，只有“老板”的人品好，酒品才好，这是被无数实践证明了的事实。

    　在这种“优中选优”的思想指导下，长江汇泉与国内知名品牌茅台、五粮液、剑南春、郎酒、西凤、汾酒、泸州老窖等建立了长期的合作关系，经厂家授权开设了名酒专卖店；针对区域白酒品牌，长江汇泉选择了省内的古贝春、景阳冈、文登学等。在精挑细选的基础上，长江汇泉做到了货真价实，物美价廉，让消费者买得舒心，买得踏实。

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