把别人的名牌变成自己的财富(2)

    　对此杨玉江感受颇深：“一个企业有了名牌产品，就可以优化企业的内部资源，发挥其最大效用，同时积蓄力量，积累经验，创造出更有利的条件，推动企业不断发展壮大。”

    　在长期发展过程中，长江汇泉先后与国内1000多家知名企业建立了合作伙伴关系，经过锤炼和发展，现已成为胶东地区品种全、档次高、规模大的酒类销售龙头企业。

经营品牌比拥有品牌更重要

    　有了名牌产品还要把它经营好，变成自己的财富，才能创造出更好的品牌。对此，杨玉江的感受是“经营品牌比拥有品牌更重要”。

    　为了经营好自己的品牌，长江汇泉确定的战略目标是“创造一流品牌企业，打造中国一流超市”。并围绕这一目标，以“三个要素”来完善和发展自身品牌。

    　一是诚信要素。“真诚服务、诚实守信”是长江汇泉品牌的核心价值，同时也是长江汇泉的“命根子”。作为诚信经营的主要体现，长江汇泉的所有商超和店面，全部杜绝假货，“假一罚十、童叟无欺”，长江汇泉所有员工都铭记在心。长江汇泉集团副总裁、糖酒食品有限公司总经理周志丹对《华夏酒报》记者说：“为了保证企业所经营的产品品质上乘，我们与中外名酒厂家进行面对面对接，从源头上保证产品的货真价实；在运输过程中，采用‘从仓到仓’的运输模式，利用GPRS全球定位系统全方位跟踪，减少中间环节。对于加盟店和连锁店，企业实行严格的市场准入机制，抬高门槛，不符合条件的加盟店坚决不予接受。”

    　周志丹表示，经过长期的坚持，企业诚信经营得到了社会的认可，长江汇泉成为“山东省守合同重信用企业、山东百城万店无假货活动示范店”。

    　二是队伍要素。员工队伍的素质好坏，直接影响到公司的声誉和品牌的发展。多年来，建立一支具有良好精神、业务素质高的员工队伍，是长江汇泉品牌建设的重要组成部分。周志丹说：“董事长杨玉江为我们做出了表率，1976年他开始从事酒水经营，一做就是30多年，从业务员到董事长，他一步一个台阶，扎扎实实，体现了一个领导干部的过硬作风和良好形象，为公司员工树立了标杆。就是这么一位‘老字辈’，仍然注重学习和提高，在繁忙的工作之中，抽出时间到北大、清华等学府参加学习，丰富和提高自己；同时，他把有关的专家、教授‘请进来’，对员工进行培训，并制定学习制度，督促员工学习、成长。”

    　为了培养一支精干的员工队伍，长江汇泉舍得投资，高薪聘请、待遇优厚，使员工来了就“不想走了”，很好地留住了人才。“现在，我们招收的业务骨干，学历要求本科以上，对营销、财务、店长、文秘等关键岗位的人员，重点培养，重点关注，使他们快速成长起来。”周志丹说。

    　三是创新要素。创新是使品牌保持永久活力和生命力的关键。周志丹强调说，长江汇泉创新的关键是观念创新、营销创新和服务创新。观念创新能给品牌发展指明方向，而营销创新和服务创新，则赋予品牌全新的市场价值和战略意义。

    　在观念创新上，企业始终秉承“创一流品牌，做一流企业”的信念，引导文章来源华夏酒报员工为长江汇泉的成长和壮大凝心聚力。

    　在营销创新上突出网络营销。品牌培养、品牌营销，应在传统和网络的基础上谋求发展，传统营销和网络营销，也要在实践中逐步整合，同时，还要根据发展的需要，进行精准的市场定位和品牌定位，做好全面的品牌发展规划。

    　服务创新则是企业不断加大服务力度，与厂家开展全方位的深度合作，与消费者进行心智沟通，从而建立起长期的核心竞争力，这也是品牌发展的必然趋势。

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