沭阳市场苏酒做主(1)

　沭阳县位于江苏省北部，总面积2298平方公里，辖35个乡镇，人口约180万人，其中农业人口约120万人，是江苏省人口最多、陆域面积最大的县。2011年，全县GDP总数约为410亿元，人均消费能力较强。

沭阳县白酒市场环境分析

    　白酒市场概况

    　酒精度：主流为42度，部分区域流行38度；高档酒以52度及以上为主，中高档及中低档酒主要为42度～45度。

    　白酒市场容量：据调查，沭阳县家庭白酒年消费额在800元左右，沭阳人口保守估计为180万人，以5人为一家庭计算，为36万个家庭，预计沭阳市场白酒容量为：36×800=2.88亿元左右。

    　白酒竞争格局概况：苏酒品牌占主导，处于垄断地位；地产酒及东北酒所占市场份额次之；外省酒整体销量不大。

    　消费者调查分析

    　沭阳县城区、酒店及乡镇市场，白酒消费的各主流价位段不同。而消费者针对不同价位段产品的自带酒水率也不同。

　　城区：消费者一般自饮所选白酒产品价位在20元/瓶～30元/瓶；一般商务、朋友宴请用酒价位在50/瓶～90元/瓶；高端政商务用酒价位在90/瓶～300元/瓶；

    　酒店：B类酒店的主流价位在70/瓶～90元/瓶；C类饭店的主流价位在30/瓶～50元/瓶；

　　乡镇：消费者自饮所选价位在5/瓶～10元/瓶；一般宴请所选价位在10元/瓶～25元/瓶；

　　白酒消费季节性：农村市场白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。在这期间，农村红白喜事和走亲访友需要购买的白酒量比较大，会形成一个购买高峰。

    　消费者忠诚度：沭阳县消费者白酒消费品牌忠诚度高，主要为洋河、双沟和今世缘。

    　自带酒水率：沭阳县城消费者针对中低端产品的自带酒水率不是很高，50元/瓶以下的自带酒水率不到30%。自带酒水主要集中在8文章来源华夏酒报0元/瓶以上的产品，约占到60%。



沭阳市场白酒竞争格局

　　沭阳白酒市场高档产品以洋河、双沟为主导，其他全国性名酒几乎渗透不进沭阳市场；

　　中档白酒销售约占市场容量的60%左右，中档价格产品冲突强，竞争激烈，其中洋河、双沟独大，今世缘紧跟其后，其他品牌市场份额很小；

　　消费水平和消费人群影响整个白酒市场走势，消费者对洋河和双沟的品牌忠诚度高，对地产酒和外省酒忠诚度不够；

　　城区白酒消费主要是餐饮和团购，乡镇一般是送礼或办事，消费者自饮一般选择10元/瓶左右的产品；

　　部分老产品的市场透明度相对较高，终端利润透明且较低。

    　沭阳市场竞争格局分析

    　总体而言，沭阳城区市场上领导型品牌主要为苏酒中的洋河、双沟、今世缘，且无论是在高档、中高档产品，还是中低档产品，洋河、双沟都占有绝对优势；

    　中高档：洋河蓝色经典、青瓷、蓝瓷，双沟珍宝坊、柔和系列，今世缘典藏等市场销量最大；

    　中低档：洋河、双沟及今世缘非常强势，地产酒葛楼、古楼春等在此价位段也有较可观的销量；

    　低档：以洋河敦煌系列、双沟大曲、古楼春及东北酒为主。

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