酒类连锁成长中的“烦恼”(2)

    　在酒天地，酒天地副总经理茅春锋告诉《华夏酒报》记者，一方面，对于部分国内一线白酒品牌，酒天地要么是直接拿现金购买，要么在分销渠道上入手，争取拿到分销权。同时，酒天地转变白酒经营重心，转向二线白酒品牌，进一步提升酒天地在企业的话语权；另一方面，酒天地把侧经营的重点放在了进口葡萄酒方面。他们先后与法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等主要产酒国酒庄建立起稳定的业务联系，使酒天地成为这些企业在中国的独家经营机构。

    　而在浙商酒行，为克服货源不足的问题，浙商酒行与河南仰韶酒业有限公司联合开发了黄帝大典酒，借助黄帝故里每年的拜祖大典，进一步提升黄帝大典酒的市场影响力。

    　开发新产品固然可以解决货源不足的问题，但是还要看消费者买不买账。新开发的产品除了主品牌以外，几乎和新上市的产品差不多，市场运营、宣传推广、口味特点、包装风格等，都是全新话题。

    　以上这些问题，并不一定是河南酒商们的硬伤，目前他们的经营状况才是最令人关心的。《华夏酒报》记者曾多次到一些酒类连锁超市暗访，其门店销售形势令人担忧。记者也曾采访某酒类连锁机构的副总经理，当问到“以目前的经营规模，开设多少家门店并经营多长时间，才能实现经营扭亏为盈”时，他毫不避讳地告诉记者，像规模在1000m2以上的门店，至少要12家以上，但这必须是在两年以后的事情，因为房租、工人工资、财务及销售成本，这一切都关系着酒类连锁机构的生存。“只有加快市场布局，扩大规模效应才有盈利点。”对于今后的发展，该副总经理充满信心。


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