走进徽酒腹地(2)

徽酒企业描述

    　安徽市场白酒容量大，为任何有资质的企业提供了机会。目前安徽拥有59家大、中型白酒企业和古井、迎驾、口子、双轮、种子、皖酒、文王等一批知名白酒品牌。其中，超过30亿元销售规模的企业有古井、口子和迎驾，这三家企业目前属于徽酒的“第一阵营”系列，“第二阵营”则聚集着金种子、皖酒、高炉家；而宣酒、双轮、文王、金裕皖、明光等企业，由是徽酒的“第三阵营”。

　　迎驾一直是安徽白酒业的“隐形冠军”。2003年，安徽迎驾酒业集团营业收入仅为4.55亿元，资产总额为4.02亿元，净资产仅为1.7亿元。而到了2010年、2011年，迎驾的销售额分别达到30亿元和40.2亿元。

　　今年，迎驾更是吸引了君联资本的进入，上市的步伐越走越快。

　　古井贡酒在经历了2008年～2010年的3年营销大改革之后，其凭借年份原浆系列的次高端布局、高端推广和省外市场的有力推进，2011年销售业绩大增。

　　今年是古井集团规划实现“跨越式发展”具有转型意义的一年，集团具体目标收入有望超50亿元。

　　口子主打的是“窖藏”文化，目前在积极开拓省外市场并谋求上市，但目前来看，这两项工作开展的都不是很顺利。

　　金种子酒在白酒行业独创了“物理恒温窖藏”新技术，自2005年以来相继开发了绵柔型“恒温窖藏醉三秋”、柔和种子酒、祥和种子酒三款产品，占领了主流消费市场60元～150元的消费群。

　　2011年11月份，公司又推出高端年份酒“徽蕴金种子”6年、10年、20年3款产品，终端消费价分别为228元/瓶、568元/瓶、1280元/瓶，实现了以产品升级带动价格升级。

　　2011年，金种子营业收入为17.65亿元,同比增长27.87%；金种子的拳头产品柔和种子酒实现销售超过500万箱，占公司整个销售的40%，而金种子今年的目标是突破1000万箱。在同等价位产品的销售上，将超越竞争对手，实现安徽市场占有率第一。

　　双轮酒业曾经也创造了不小的辉煌地位，2001年到2005年期间，其高炉家产品“一枝独秀”，在50元左右的价格带内成为安徽市场的首选。不过，2006年之后，产品的升级换代乏力，市场销售额逐渐下滑，2010年下滑至7亿元。

　　经过了改制和新资本进入之后的双轮酒业逐渐开启了“第二春”。据调查，其部分市场份额正逐步提升，2011年市场销售额上升到了10亿元规模。

　　皖酒则一直积极图谋高端市场，并且投入了较大的广告力度，但其市场定位、品牌形象一直不清不楚，广告形成的高知名度使其成为全省中低端市场的领先者。

　　文王贡酒一直宣称“自家酿造”的口号，坚持主推中档价位产品，是家庭消费群体的首选品牌。目前仍然拥有较为稳定的消费群体，但其市场逐渐被迎驾的银星、金种子等品牌挤压，呈现下滑趋势。

　　从目前的市场表现来看，徽酒在局部市场和一些短期市场上有包场、买店的“垄断”表现，但从整体来看，这些行为正在逐渐弱化，他们更加开始重视通路环节利润的分配和终端执行力的提升。