河南：“强龙”遭遇“地头蛇” 谁能笑到最后？(1)

　　作为全国第二的啤酒消费大省和生产大省，河南啤酒业经历了五代十国式的混战时代，也经历了双雄争霸时代。在河南市场，演绎过一场场明刀明枪的战争或者“无间道”式的暗战。

　　蓦然回首，就在省内品牌内斗正酣之际，啤酒业大鳄来敲门，三大巨头已经瓜分河南，传统品牌汴京、奥克、维雪、月山相继失守，只剩下本土老大金星独自面对强敌。尽管金星面无惧色，但“强龙”遇上“地头蛇”，谁能笑到最后？

　　五代十国时代
　　酒瓶里的烟头和苍蝇
　　都是“间谍”搞的鬼

　　回忆起上个世纪河南啤酒市场的状况，现在宋河酒厂做销售的原奥克业务经理王华深有体会：上世纪80年代中后期市场需求的膨胀，导致河南啤酒企业纷纷盲目上马，最多时河南啤酒企业达70多家，而且多是年产量在2万吨以下的小型企业。“1997年至2002年成了河南啤市低价竞争最惨烈的五年。”王华说。

　　“除了价格战，在竞争最激烈的时候，经济间谍也诞生了，活动频繁。”王华介绍，在郑州啤酒界，一个酒厂派员工打入另一个酒厂已经不是秘密。

　　当时，郑州某啤酒厂经常会遭到消费者投诉，有时是酒瓶里藏了个烟头，有时是酒瓶里卧了一只苍蝇。

　　刚开始这家啤酒厂百思不得其解，后来查了多次，才发现是“间谍”搞的鬼。

　　虽然每个厂家都知道低价竞争是一个吞噬企业的黑洞，但是都不愿意先拔出脚来，结果是企业个个遍体鳞伤。

　　1999年河南省共有啤酒生产企业31家，年产量在160万吨左右；到了2000年，4家停产，1家被兼并，1家破产，剩下25家，年产量不足140万吨。

　　省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说，省酒业协会一直致力于引导河南啤酒产业的健康快速发展，1998年，他们联合物价部门及20多家啤酒生产企业共同签订了啤酒最低限价，每捆（10瓶）14.4元，物价部门为此还专门下发了一个文件。“但企业还是各行其是，价格战愈演愈烈。”

　　双雄争霸时代
　　金星和奥克的贴身厮杀

　　说到郑州的啤酒业竞争，不能不说到金星和奥克的贴身厮杀。

　　1982年，金星啤酒厂诞生；1989年，奥克诞生。最初，金星啤酒在郑州南部，奥克啤酒在郑州北部，两者相安无事。

　　然而，随着企业的发展，竞争在郑州的大街小巷中不可避免地发生了。特别是奥克从郑州北部杀到郑州南部，在金星啤酒的家门口展开了竞争。“当时，奥克雇用大量三轮车夫，拉着自己的啤酒满郑州转。正是这种技术含量不高的广告方式，使奥克‘一夜成名’。” 王华介绍，很快，奥克的销量超过了金星。

　　这在金星人看来，等于是在向自己示威。于是，双方展开了排他性竞争，从抢夺烩面馆开始。金星集团董事长张铁山对那段时间的争斗记忆深刻，“买一碗1.5元的烩面，送一瓶1.5元的啤酒”。

　　俗话说，“两虎相争，必有一伤”，现实中的版本，往往是两虎相争，两者皆伤。奥克和金星就是最好的证明。在郑州的一番恶战之后，金星悄然改变了策略：1992年，担任民权葡萄酒厂厂长的潘好友，因种种原因离职。随后，他被张铁山聘为副董事长。

　　于是，潘好友拉了几车金星啤酒到周口，召集了民权葡萄酒曾经的经销商开会。他凭借多年的威望和渠道优势，让金星啤酒率先在周口打开了市场。

　　张铁山介绍，他们采取“农村包围城市”的战略，赚取了利润，积聚了资本，杀出了重围。

　　此时的奥克，虽然超越金星成为郑州啤酒市场的龙头老大，但金星在郑州用低价竞争拖住奥克，与之周旋，所以奥克并没有赢得多少利润。相反，转战农村市场的金星，如入无人之境，1993年，金星啤酒年产量达到8万吨，再次成为河南啤酒龙头企业。

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