高手间的对决(1)

　　徽酒一线阵营中的古井、迎驾、口子三大品牌正在实现全国化布局、板块化运作。其中，古井销量增势迅猛，态势良好；迎驾表现平稳，稳中有升；口子遭遇瓶颈，增长受阻；二线阵营中的种子酒因属上市公司，企业回归主业，最近几年无论是在合肥还是各地级市场，都表现得很抢眼；第三阵营中的宣酒可以说是目前徽酒中最闪亮的一匹“黑马”，无论是在酒界还是在消费者心中，都创造了一个传奇。   

徽酒品牌竞争优劣势分析

　　古井
　　优势：老八大名酒，品牌拉力强；上市公司，资本雄厚；安徽省具有内政府资源优势，公关能力强；营销组织规模大，执行能力持续强化。
　　劣势：献礼版价盘不稳，区域冲窜货和假酒问题持续放大；5年产品受消费升级影响，在150元价格带，尚未培育成熟；中档产品花系淡雅尚属培育期。

　　迎驾
　　优势：规模与成本优势凸显，呈产业链发展；渠道掌控力强，组织能力强，企业管理规范、系统。
　　劣势：中档成熟产品银星假酒多，导致企业利润摊薄，市场有衰退迹象；消费者负面认知放大，这是企业的硬伤。

　　口子 
　　优势：高盛集团3.55亿元的资本介入，使口子后续资本运作能力增强；组织、渠道、客户、价格稳定，消费者口碑好；随着高端20年口子的放量，市场培育成熟。
　　劣势：受古井的强烈冲击，口子被动应战；5年口子窖向上延伸难度大（御尊、小池窖市场推广不成功）；巢湖、安庆、黄山等区域市场出现销量下滑趋势。

　　种子
　　优势：种子主业回归，市场呈现高速发展态势，表文章来源华夏酒报现疯狂；上市公司融资能力强，资本优势凸显；阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等强势区域市场上升明显，安徽省内销量增速加快。 
　　劣势：高资源投入的扩张，市场观望气息浓厚；排他性竞争，树敌过多，将受多个竞争对手的针对性打击。

　　皖酒 
　　优势：定位准确，中档、中低档市场销量稳固。
　　劣势：品牌呈中低档化，安徽省内皖酒王年份酒市场培育尚未成熟；省内后续增长乏力。

　　高炉家 
　　优势：具有资本背景，品牌知名度高；终端盘中盘运作模式成熟。
　　劣势：盈信入主后，产品升级与预期存在差距，导致企业新旧文化发生冲突，短期内销量出现波动；安徽省内产品销量全线下滑，和谐年份酒有市无量，渠道客户、销售队伍流失率大；受假酒、市场管理等因素的影响，客户和消费者口碑差。

　　文王
　　优势：品牌知名度较高，亲和力强，客户忠诚度高。在中低端市场有固定的消费群体。
　　劣势：品牌核心价值不明确，品牌形象低档化，企业整体掌控力不强，在核心渠道建设方面明显弱于竞争对手，渠道单一，营销模式单一，销售区域分散，资源投放不集中，效率低。

　　宣酒
　　优势：宣酒近几年的快速发展，处处折射出企业决策人的胆识和魄力；当地政府资源较好。
　　劣势：品牌力较弱，在大规模扩张、高资源投入下，企业现金流的压力凸显；板块化样板市场尚未成熟，持续能力弱；区域价差大，冲窜货现象严重；宣城、巢湖、黄山等市场有下滑倾向。

　　金裕皖
　　优势：低端产品与各大品牌多与其错位竞争，竞争对手不重；企业发展势头良好，决策快，市场运作灵活。

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