奥运营销，挥旗呐喊重在参与(1)

　　每逢体育盛事，啤酒饮料行业不但整体销量、股价上涨，赛事相关赞助商及进行体育营销的企业，品牌知名度和美誉度也会有所提升。

　　在查阅了青岛啤酒近十年的年报后发现，2006年及2008年的销售业绩位列第一和第二，增幅达到15%以上，因为2006年举办了世界杯，2008年有北京奥运会。但是在2003年、2005年、2009年、2010年这些“非大赛年”，青岛啤酒的主营收入增幅仅在10%左右。因此，如何借助奥运会这个大舞台来展开多样的酒类营销活动，是各企业苦苦思索的一个命题。

基于奥运事件的“造势和摇旗呐喊”策略

    　奥运无小事，关键是要有一双慧眼，通过小事，将之升华成消费者喜闻乐见的趣闻、雅事、道德、品位、风格等方面的内容，这是传播的魂。广告界有个说法，“不创新，毋宁死”，要想在奥运这碟大餐中分一杯羹，倘若不出奇制胜、不与众不同，再多的努力也终因其平凡而化作烟云，随风而逝。日前，青岛啤酒推出的“青岛啤酒 看球会兄弟”、“喝青岛游伦敦”，加多宝组织的“红动伦敦畅饮加多宝”、评选“红动伦敦之星”等活动，都是为了加强与消费者之间的互动。不少消费者表示，看体育比赛时，会优先选择并向朋友推荐赞助商品牌啤酒。

    　奥运营销不过是一个理由和借口，企业的本意仍然是如何通过营销的手段打破常规，获得足够的消费者关注。为此，本文引申出两个被人们所忽视的传播渠道，以期引起厂商的重视。

    　3G的到来并不意味着短信过时
    　短信在前段时间成了过街老鼠，人人喊打。主要是因为很多企业借此来发送大量垃圾短信，让人很反感。这就引发出一个问题，短信不过是一个广告传播途径，和电视传播没有什么本质区别，为何差异会如此大？性首先，传播信息对消费者有用还是无用是判断价值的关键点；其次，消费者可以选择不看电视传播的垃圾信息，而短信采用的是强迫性传播方式，消费者无法规避。这两个方面造成消费者对垃圾短信深恶痛绝。

    　但短信的优势也因其明确的“点对点传播”比电视传播更具有信息杀伤力，关键看如何利用。因此，企业要充分利用固有客户的手机资源，并引入短信或彩信的方式来进行品牌传播。需要注意的是，传播的内容以实用为主，包括打折优惠、新品推荐、产品使用经验分享、心得体会等。倘若片面注重单向的产品介绍，其效果和垃圾短信没有本质的区别，所以短信传播的内容是重中之重。