二名酒的成长与烦恼(1)

　　据统计，2011年，四川省丰谷酒业连续第7年保持30%以上增速，销售收入接近25亿。丰谷也成为继郎酒之后，川酒阵营中崛起的又一匹新锐黑马，成为“百亿俱乐部”的“种子选手”。

    　业内专家指出，在四川省白酒优势产业高速发展的大背景下，一线川酒企业的优势不容忽视，二线白酒品牌升级同样不可小觑，经过几年的发展，二线品牌的能力得到释放，在打造“中国白酒金三角”的大背景下，二线品牌实现持续、快速发展。

　　地方名酒走进“春天”

　　近年来，随着消费升级的不断推进、品牌价值的持续释放和竞争对手的外在驱动，一线名酒还将继续拉开与其它品牌的价格差距。

　　而在一线品牌的升级过程中，其原有消费者将不可避免地被分化。在去年年底高端白酒新一轮涨价之后，一方面，由于原有的大部分核心消费者价格敏感度低、品牌忠诚度高以及商务宴请需要等因素，使产品销售并未受到过多影响；另一方面，一线品牌涨价之后，原有500元左右价格带遗留了部分消费者，而这部分消费者正在寻找替代性品牌。

　　“于是，二线白酒品牌也就有了向市场发力的空间。”四川省营销学会秘书长牛永革指出。

　　丰谷酒是四川二线白酒品牌销量最大的品牌。该公司销售负责人指出：“在长期细致的市场调查中，通过对全国排名前30位的白酒生产企业产品价格定位的分析，我们发现400元～600元价格区间的白酒品牌相对分散，有着较大的空间，也是丰谷酒业高端产品丰谷酒王的生存空间，同时我们也推出了更切合市场的‘低醉酒度’概念。”

　　该人士解释道，丰谷酒王要做标杆企业的追随者，在定价策略上紧随标杆，在市场布局上要趋向于全国化。

　　除丰谷酒业外，其他川酒二名酒企业也在积极思索，通过调整市场战略、转变营销思路、树立品牌战略等方式来实现企业的跨越发展。　

　　鉴于川酒军中“藏龙卧虎”，它们对省内市场的争夺已日趋白热化，江口醇的省内阵地主要以巴中、绵阳、达州等二级市场为主，但在外围市场，江口醇的表现却霸气十足，特别是在全国品牌汇聚纷争的广东，江口醇屹立十年不倒。

　　该公司董事长张超先表示，2011年，江口醇销售增长超过90%，按照这个速度，江口醇跻身全国白酒30强的目标指日可待。

　　在营销战略上，红楼梦酒业则采取了一系列个性化推广方式。据宜宾红楼梦酒业股份有限公司董事长文万彬介绍，此措施主要包括与新版电视剧《红楼梦》、上海世博会等结合的事件营销，与行业专家或高端人物携手的名人营销，在重点市场开设红楼梦酒文化形象店等方式。

　　在品牌战略上，九里春坚持走差异化竞争路线，主打“军酒”牌，目前已出品九里春军酒、近卫军酒、雄军酒等高、中、低档40余个军酒品种，建立起庞大的“军酒”品牌军团。

　　为了占领“军酒”这个市场，树立九里春“中国军酒第一品牌”的形象，九里春目前正加大力度推广独创的“九里春军酒供应站”连锁专卖模式，力争在未来三年内达到500家专卖店的规模，打造并传播与军酒品牌相匹配的军酒文化，探索创新中国白酒发展的营销模式。

　　在2011年四川省白酒年会上，四川省食品安全委员会办公室主任崔兆全（原四川省食品工业协会会长）则表示：“目前，四川省一大批地方名酒企业你追我赶，发展势头锐不可当，丰谷、江口醇、小角楼、高洲跻身全省10强。四川地方名酒企业占全省规模以上白酒企业的13.76%，已经成为川酒‘腰部’的重要支撑力量，成为打造‘中国白酒金三角’的新势力、新亮点。”　

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