小瓶酒市场运作执行要点(3)

　　因此，笔者认为具体执行要点可参考以下三点：

　　1、传播核心策略：将资源集中用于核心消费人群的公关及地面广告上，减少大面上的广告传播。

　　2、传播方式及内容：主要传播方式为：核心流通终端X展架、logo、箱贴、盒贴、墙贴、海报等物料传播。辅助传播方式为：报刊软文报道，公交车报站语音器，广场视频广告，城市交通广播台，电视台生活频道等。

　　3、阶段性推广活动：

　　尝试做阶段性的大型户外推广活动，进行主题式促销。

　　七、组织架构设置：

　　因小瓶酒的运作不同企业其他产品的运作，所以建议企业营销中心进行相应针对性的调整，设立单独的小瓶酒销售团队，配合厂家或经销商进行市场开拓并维护工作。

　　抽出1名企业销售经理级别的人员，亲自带队进行市场开拓；

　　抽出1名经验丰富的业务代表，对餐饮终端店进行市场维护和产品销售，做到专人、专车、按路线、按任务进行市场运作。

　　抽出1名业务代表，对流通店进行市场维护和产品销售。如果组织资源有一定的制约，该业务代表也可同时间断性的对商超中的大型KA及社区超市进行维护。

　　同时，企业市场部及其他相关部门需全力配合小瓶酒销售队伍协同运作市场，通过团队合作快速推进各项工作的落地执行。

　　结语：

　　做市场是个苦力与脑力相结合的活，疲劳与辛苦穿插于整个产品运作周期中。对于厂商来说，无论从整体思路规划、营销模式选择还是资源跟进、组织陪衬等方面都需要求用心去运筹。在厂商确定好市场运作的思路之后就一定要坚定不移的去执行既定的方案，以快速、灵敏的动作去不断的激活渠道，打开市场，走进消费者心智中，形成产品旺销的局面。

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