和汾酒一起创建美好明天(1)

　　山西汾酒发布2012年中报之后，众多证券机构纷纷直呼“超出预期”。然而，这样的惊讶早已不新鲜。自2009年年底以来，汾酒集团不断在业界制造了一个又一个“惊讶”。

　　山西汾酒2012年中报显示，2012年上半年，该公司实现销售收入38.2亿元，同比增长32%；归属上市公司股东净利润为7.87亿元，同比增长19.5%。有了这份半年业绩作为基础，汾酒集团在面对年初所设定的2012年集团公司收入力争突破100亿元的目标时，已然可以放松心情。

　　不过，这一切似乎还仅仅只是开始。

　　“公司三、四季度增速不容小觑，后期也不乏亮点：首先，省外扩张步伐稳步推进，有望突破10个过亿元的市场；其次，除营销体系不断完善外，细化各项管理工作，加强打击窜货的力度；再次，竹叶青保健酒逐渐释放能量，产品目前处于导入期，对于公司‘十二五’保健酒15亿目标保持乐观；最后，销售公司股权问题基本解决，为后续的定增和股权激励的顺利开展奠定基础。”这是中信建投证券针对山西汾酒上半年业绩所做的分析。伴随着一系列亮点的逐步落实，汾酒集团未来的发展有望渐入佳境。
 
　　怒吼的品牌

　　一晃已经近20年，韵徳贵成了汾酒的老经销商。作为张家口市糖酒副食有限责任公司董事长，韵徳贵与家乡的汾酒历经分合，却始终对汾酒品牌难以割舍。

　　“1973年，我当时还是食品公司副食批发部的保管员。在凭票购买的计划经济时代，只有干部或有关企业领导才能在逢年过节时分到一两瓶汾酒，那时候我就为家乡的汾酒感到骄傲。”韵徳贵对“四大名酒荣耀60”采访团记者说。

　　上世纪80年代，汾酒旺销大江南北，甚至出现一瓶难求的局面。从1988年开始，汾酒连续5年销售额位居全国第一，被业界称为“汾老大”。这时，韵徳贵对汾酒更是心驰神往。直到1995年，也就是韵徳贵放弃张家口宣化区烟酒公司副经理职务，来到张家口市糖酒副食有限责任公司的第二年，终于有机会让韵徳贵得偿夙愿。

    　1995年，张家口市糖酒副食有限责任公司与汾酒厂签订了代理合同。之后，在韵徳贵的努力下，汾酒的销售业绩在张家口各个县区均名列前茅。

　　然而，十年后，由于汾酒厂在内部管理上出现一些问题，2005年双方遗憾地中止了合作。这一时期，汾酒集团的发展一度陷入低谷，汾酒这块金字招牌也蒙上了一层灰尘。

　　2009年年底，以李秋喜为董事长的汾酒新领导班子上任后，围绕汾酒的历史文化优势，提出了“国酒之源、清香之祖、文化之根”和“清香汾酒、国际香型”的品牌定位与战略，改善了汾酒产品线结构、转变市场营销模式。心系汾酒的韵徳贵，仿佛又看到了当年那个让他为之骄傲的“汾老大”。

　　“汾酒是清香型的代表，是清香口味消费群体所青睐的产品。由于高中低价位齐全，消费群体面广，在厂商的共同努力下，一定会为清香型汾酒创建出美好的明天。”2009年，韵徳贵再度联手汾酒，签署了张家口汾酒专卖店发展协议——未来3年内，张家口市糖酒副食有限责任公司将在当地市场开设20家汾酒专卖店。

　　韵徳贵与汾酒集团的合作过程，也基本反映了近20年来汾酒集团的发展脉络。尽管过去曾经历过一段沉寂期，但是自2009年以来，汾酒集团一路势如破竹，不仅赢回了诸多经销商的心，也收获了良好的经营业绩。

　　前后的变化从一些数据中便可见分晓：2009年，汾酒集团实现销售收入37.88亿元，实现利税13.98亿元，实现利润6.52亿元；2011年，汾酒集团实现销售收入78.50亿元，实现利税29.16亿元，实现利润12.67亿元。仅两年的时间，汾酒集团便实现了销售业绩翻番，这不能不说是白酒界令人称奇的发展速度。

　　这还不是最让人惊讶的。从2010年开始，汾酒集团先后在行业里推出一系列重磅活动。汾酒先是在北京人民大会堂隆重举行了汾酒荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念活动，一石激起千层浪，迅速聚焦行业关注度。紧接着，汾酒又通过举办新中国第一国宴用酒62周年纪念大会，唤醒消费者对汾酒国宴用酒身份的记忆。在各方面的努力下，2011年汾酒全力促成了国藏汾酒在G20首脑会议和APEC会议上作为国礼，由国家领导人赠送给外国元首。此外，还有纪念版国藏汾酒拍卖会、汾酒集团公益基金成立大会、全球华人华裔文言文大赛等一系列事件在社会上引起强烈反响，也让业界看到了汾酒强大的品牌张力。

　　再快的发展速度也有可能会被更快的速度所超越，而品牌底蕴却不是可以轻易缔造的。这是汾酒的优势，也是其未来发展的重要筹码。

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