和汾酒一起创建美好明天(4)

　　“信仰”的力量

　　对于广州市皓迪贸易有限公司总经理刘贤珉而言，2012年3月24日是一个值得纪念的日子。这一天，由广东省26家汾酒经销商自发组织的联谊会在广州正式成立，刘贤珉当选为联谊会第一任会长。在成立大会上，这26家汾酒经销商还共同签署了市场管理方面的自律约定。

　　除了这件事之外，另外一个消息也让刘贤珉颇为得意。今年一季度，在汾酒集团“信仰营销”理念的推动下，广东省的汾酒销售已完成全年任务的47%，比去年同期增长110%以上。

　　“信仰营销”是汾酒集团在今年春季糖酒会期间提出的一个全新的营销理念。

　　“经销商要传播汾酒的信仰，提升汾酒文化的影响力，长远来看这才是真正的营销之道。经销商应当同步提升信仰营销能力，这包括三个层次，即有信仰，有能力，有实力。有信仰就是对企业文化的认同。有能力包括4个宏观能力，即形势研判能力、市场控制能力、团队建设能力、文化宣传能力；4个微观运作能力，即渠道管理能力、价格管控能力、市场维护能力、终端控制能力。”汾酒集团副总经理常建伟表示。

　　基于“信仰”的纽带，厂商之间也有望结成更为紧密的联合体。在汾酒集团的“信仰营销”中，有一个“核心圈”的概念。汾酒集团的领导层、营销系统的管理层、山西及环山西重点市场的片区经理及全国市场的一级代理商，构成了汾酒市场崛起的核心力量。这个圈子的水平，决定了汾酒信仰营销的成败。

　　“这么多年来，汾酒的经销商来的不少，走的也不少。有很多人看卖汾酒能赚钱，就一拥而上，透支了市场资源，形势一发生变化，就都离开了；也有的能够坚持和汾酒同甘共苦，共同培育我们的市场，一起成长。我们选择经销商，看重的更多是对方的诚信和义气。”常建伟说。

　　山西临汾地区的汾酒代理商虹通酒业公司，就被汾酒集团视为能够同甘共苦的盟友之一。汾酒营销团队与虹通公司合作开创的“临汾模式”，就成为了汾酒集团“信仰营销”的奠基之作。

　　“信仰营销”与汾酒集团提出的“中国酒魂”相互呼应，再结合近年来汾酒集团的一系列事件营销来看，汾酒集团正在朝着李秋喜所希望的方向发展——李秋喜曾在《开启中国酒魂时代》中提出关于文化营销的一个观点：汾酒文化的复兴，不是为了市场营销而做文化，不是被市场营销绑架的复兴，而是作为一种主导力量领导了汾酒的复兴。
　　同时，这样的文化复兴也带来了中国酒业核心价值体系的回归与重建；中国酒业核心价值体系的回归与重建，将开启中国酒业一个新的时代。

　　“魂和信仰是一个意思，比如在生死考验中，有些人可以宁死不屈，这种精神就是一种信仰。我希望大家能够把白酒作为事业去追求，去信仰。比如说一位酒厂的职工，能够把自己的工作当做信仰去追求，就会兢兢业业，用一丝不苟的工作态度保证酒的品质。”李秋喜说。

　　回归与重建中国酒业核心价值体系，或许就是汾酒集团的“信仰”。结合当前白酒行业略显浮躁、价值迷失的现状来看，“信仰”的提出对于规范行业秩序、引导酒业健康、持续发展或许会产生积极的作用。正如广东省这26家汾酒经销商，在“信仰”的指引下自发组成联谊会，并签署自律约定。

　　对于汾酒集团，正如李秋喜所言，“信仰营销”的提出和实践，将汾酒的复兴区别于一个企业业绩的增长，而与整个酒业的价值回归相连。

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