业内析中国进口葡萄酒暴利 拿货70元转手卖300元(2)

　　一线城市的硝烟　二线城市的虚火

　　在记者采访的过程中，多位业内人士都承认进口葡萄酒圈子里确实存在暴利现象，但同时否认了这是一个暴利的行业。

　　“把5欧元的酒卖到1000元人民币也是有的，不过这是某些地区、某些人。”在新浪微博上以“葡萄酒小皮”帐号闻名的徐伟说，市场竞争已经白热化了，尤其是集中消费主力的北上广地区均价远比几年前要理性多了。“全国从事相关行业的商家暴增到30000家，实际上只要有2000家就足以满足市场现在需求了。”他说。

　　2008年成立，拥有500多万名注册会员的也买网每年销售额以3倍递增，去年创下了2.6亿元的业绩。“但是，我们还处在亏损状态。”刘君告诉记者，扣除配送成本后，也买网的毛利率在15%到20%之间，与业内平均水平持平。其中，最烧钱的是市场拓展，去年这项费用占营业额的40%；物流是另一个大头，又占去约20%，特别是固定资本的长期投资，包括在全国建立4个温控仓储、自己的配送团队。

　　“一边要培育消费者具有一定鉴赏知识，一边要支付整个团队运作，像我们这样的大公司净利也不过10%。我们的批发价和直接面对消费者的零售价之间的差价只有30%。”有10年从业经验，服务于某红酒进口巨头的杨女士说，最怕碰到小公司竞争。从老板、采购、会计到销售，都只用一人完成，这种家庭作坊式的小公司往往能给零售商带来更多的利润空间，导致了竞争的无序。

　　而另一种无序来自二线城市的价格虚火。出于职业习惯，常驻北京的杨女士出差时总喜欢逛逛当地进口酒的酒窖。“同一款红酒，我们公司卖131元，最多能打个8.8折；大连一家酒窖就敢标258元，促销时打对折。在延吉，我还看到价值30多元的地区餐酒卖到两三百元，还销售火爆。”

　　造成这种虚火的原因是葡萄酒的选择太多元，商家利用了消费者的信息不对称，徐伟分析。

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