业内析中国进口葡萄酒暴利 拿货70元转手卖300元(3)

　　低价的尴尬

　　随之而来的问题是五六十元一瓶的法国AOC产区酒，老百姓敢买吗？

　　一年前，也买网开始推“便宜到老家”的概念，在其网站上的4500种进口红酒中，有500种是也买网从原产地直接采购，要比市场价低不少。结果，却遇上了消费者“不买账”的尴尬。

　　刘君说，国内目前价格体系高，一瓶好的红酒如果直接标一个低价，在顾客心目中这就变成了一款低档酒。最后，只好采取尊重国内市场标价，再以打折形式推广的策略。

　　“买低价红酒，就好像在商场里看到标价上万元的翡翠突然打折到几百元，总觉得里面有什么猫腻，害怕被以次充好。”在北京上班、月入过万的邹小姐说，自己虽然喜欢喝法国红酒，但不是行家，感觉要买至少一两百元一瓶的，心里才踏实。

　　“进口葡萄酒是奢侈品”的心理误区还在于在中国被炒到天价又深入人心的名庄酒，以拉菲首当其冲，以至于国内“山寨”拉菲横行遍地。

　　“其实，拉菲的价格涨跌是投资行为，与普通消费者无关。”徐伟说，包括市场喜欢炒作的年份概念。和中国白酒不一样，90%的红酒谈年份都没有意义，它就是趁年轻饮用好；只有10%的顶级酒才有年份一说。

　　事实上，中国市场还远谈不上成熟，正如日本经济的黄金年代也曾经历了进口红酒漫天要价。随着消费者认知的丰富，供给总量放大，葡萄酒产区之间的相互竞争，业内人士预言进口葡萄酒仍有降价空间。

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