进入2012年，酒类经销商普遍感到市场越来越难做了。“以前很多单位客户都是十件十件地拿酒，今年都改成几件甚至一件一件地拿了，结款的周期也变长了。”河南郑州三号副食总经理王义平深有感触地说。
这也被业内人士看作是“黄金时代”的结束。白酒行业近10年来，全民性、粗放式、高增长态势已经走到了尽头，对于经销商来说，过去什么酒都能卖、都好卖的时代已经过去，目前经销商正在寻求新的发展路径。这促使一些思想进步的经销商通过合作的方式走到了一起，整合的萌芽在市场变化的大环境中迸发。
经销商寻路
自2011年底以来，酒行业的各种风波未曾停息。中国酒业协会白酒分会秘书长赵建华表示，当前，全社会高度重视白酒行业，这对白酒行业来说是件好事，但是其压力也非常大。
“三公消费”的问题让茅台中弹，好比是看对了病拿错了药，但这却实实在在影响到茅台价格的走高以及市场的消费。在经济大环境不景气的形势下，各行各业都遇到了一些问题，但酒行业却一路高涨，这让一些人十分眼红，也试图从中谋取利益，导致今年酒行业的突发事件非常多。这让酒行业产生了一定的危机感，这种危机也传递给了下游的经销商。
经销商的危机除了行业大势使然，也存在自身发展的危机感。酒行业已经成为各种资本投资的主攻方向，除了上游企业之间的并购之外，一些大型的酒类商贸企业也逐步做强做大，有的已经搭上了资本的快车，像深圳银基成为了五粮液、国窖1573、汾酒等重要合作伙伴，市场和渠道遍布全国。华泽也在为上市再度冲刺，而浙江商源、福建吉马、厦门建发、河北桥西等也都通过自身的努力向全国市场发力，中小型经销商路子越来越窄。
最近，贵州华源商贸有限公司总经理卢春凯很苦恼：“都说白酒利润大，可是现在的白酒跟啤酒一样，每瓶只挣几元钱，刨去人工、场地、仓储，所剩无几，品牌太多，市场竞争太激烈。现在很多大客户都自己在做酒，找个厂家进行贴牌生产，弄得我们看不清发展的方向和道路，未来经销商该如何走出困境？”
像卢春凯这样的经销商并不在少数。8月11日，在安阳举办的第八届河南省糖酒会主题论坛——蜕变新形势下经销商的路径选择论坛上，安阳的大商们不约而同谈到了经销商的未来方向问题，整合成为了他们思考的主要方向。安阳市放心酒业商贸有限公司总经理张保国认为，目前整合已经成为经销商做强做大的根本出路，不集中力量应对市场变化，未来只能被市场淘汰。
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