从“和其鑫模式”看经销商整合

2012-10-17 9:48:45 《华夏酒报》周晓李策林枫许英杰孟宪彪评论（0人参与）

　进入2012年，酒类经销商普遍感到市场越来越难做了。“以前很多单位客户都是十件十件地拿酒，今年都改成几件甚至一件一件地拿了，结款的周期也变长了。”河南郑州三号副文章来源华夏酒报食总经理王义平深有感触地说。

　这也被业内人士看作是“黄金时代”的结束。白酒行业近10年来，全民性、粗放式、高增长态势已经走到了尽头，对于经销商来说，过去什么酒都能卖、都好卖的时代已经过去，目前经销商正在寻求新的发展路径。这促使一些思想进步的经销商通过合作的方式走到了一起，整合的萌芽在市场变化的大环境中迸发。

2.解码“和其鑫”

　目前的中小型酒水经销商，在向上游和下游扩展需要大量资本的情况下，一定区域的经销商之间，整合是一个不错的选择。

　自2011年至今，快消品行业里出现了一种新模式，叫“和其鑫模式”，即众多区域经销商从联合成立“商会”解决行业内资金拆借、抵御行业风险，到最终成立股份制公司“湖北和其鑫商贸有限公司”，一跃成为跨快消品经销、大型连锁零售终端、商业地产、小额投融、区域物流等多元化大经济体，此种模式为白酒行业甚至快消品行业的未来发展起到了重要作用。

3.河南酒类零售商化“零”为整

　今年3月15日，河南省酒业零售商联盟揭牌仪式暨“3·15诚信经营联合自律”主题倡议大会在郑州举行。河南省酒业零售商联盟是由浙商酒行连锁机构和郑州煮酒阁策划机构联合发起，经河南省酒业协会批复成立的，由河南省区域内酒类零售商自愿组成的松散型合作组织，也是中国酒类流通行业第一家全省性零售商联盟组织。

　半年来，零售商联盟在建立放心酒工程“行业化+市场化”联动模式及实效机制，推动烟酒店“联锁”整合和转型升级，引导联盟店经营者共享信誉财富、联盟财富、创新财富等方面做出了有益的探索，引起业界和社会的关注。

4.经销商整合路在哪里？

　在今年8月由《华夏酒报》举办的2012东北地区酒商年会上，与会的营销专家不约而同地谈到了经销商整合问题，一时间引起了行业的热议。而在经销商群体中，这一轮的整合大势已是暗流涌动，部分已从构想变为现实，大家不断地沟通与探讨，以期通过整合实现自身事业的突破。

　通过对和其鑫模式的了解，让我们对经销商整合发展充满了信心。路在脚下，通过观念的转变和信念的坚持，经销商整合发展必将为行业掀起新一轮浪潮。

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