团购“风骚”几何？(1)

    　中国的人情文化由来已久，人情味在各个领域已根深蒂固且随处可见，法律讲人情，生意讲人情，合作讲人情，连买菜的阿姨大姐都照顾关系好的菜贩，这是典型的人情消费。在商品消费中出现不理智的消费，不注重生产厂家实力、产品质量、品牌知名度，这些违背一般市场规律的现象时有发生，这是很难改变的特点。

　　人情味的存在已成事实，那么以人情味做基础的白酒团购营销大获成功也是事实？

白酒团购发展的条件

    　在信息发达的今天，成功的销售经验再无秘密可言，出奇制胜大获成功的案例也少之甚少，众多酒商循规蹈矩按照传统套路出牌，但是近几年团购市场的红火却是不争的事实。有人预测团购会成为振兴白酒市场的一味良药，也有人认为违背市场规律的行为只会昙花一现。

    　2005年中国白酒团购迎来第一波，而这期间高端白酒品牌也开始活跃起来，当然那时的比重比较低。最近几年团购集中爆发形成一个高潮，其中主要因为国家财政收入已经突破10万亿元，政策的影响占很大一部分。中国是一个以国有企业为主体的生产结构国家，在整个生产结构中，国有企业、国有股份占有较大的比重，这些因素的存在，为白酒团购提供了市场运作的空间。近几年，国家建设投入100多万亿元，众多工程项目上马企业与银行、具有许可资质的部门打交道都会盘活、带动白酒团购的消费。

    　另外，中国社会消费的一大特点——人情社会，也为白酒团购异军突起做出了重大贡献。中国是人情社会，关系消费占比很大，这同样也促进了白酒团购市场的繁荣。

    　“白酒团购未来几年会成为重要市场，而且总量还可能增加，但是与最近3年的增长速度相比，肯定会有所减弱。”酒类咨询专家铁犁认为，近几年团购市场比较红火是不争的事实，而且在今后较长一段时间内都会占有很大的比重，但是说团购渠道是未来的发展趋势还是有些不准确。

　　采访中，安徽迎驾贡酒有限公司总经理朱明生也表达了自己的看法，他并不认同白酒团购是未来发展趋势的看法，因为商业模式的发展是一个不断完善的过程。