商河：鲁酒强势占据(2)

2012-11-2 9:17:47 《华夏酒报》关云昌评论（0人参与）

　　2、餐饮特征及分析

　　综合分析：

　餐饮终端分布不集中，各酒水品牌很难集中进行宣传；

　　商河城区A类餐饮店主要以温泉基地、商河大酒店、鑫华大酒店为主，白酒销量较大，政府人员消费频繁；

　无固定进店费用，适应于启动终端盘中盘。

3、流通特征分析

　　综合分析：

    　消费者总体购买力不强，所以商超渠道白酒销售不是很理想；

    　大卖场白酒区也鲜见厂家促销员和促销活动；虽然商超销量较小，但是投入费用较低，可以做节假日堆头陈列促销；

    　乡镇终端在进货数量上对待新老产品往往采取截然不同的态度：新产品利润空间再大，也只能先试着卖，而畅销品只要厂商有优惠政策，即使毛利低，终端也会大量进货。例如此前精品古贝春每瓶利润仅在1元多，二批商仍在大量进货。

市场品牌竞争格局

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