团购背后的焦虑(1)

   　“让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。”这句话叫人听着温暖甚至有一些感动，尤其是在经济环境并不乐观的情况下，消费者发现钱多了但是能买的东西却少了，精打细算过日子，消费者更趋于理性。随之而来的“团购”铺天盖地地出现在消费者的生活中，吃饭唱歌团购、旅游度假团购、买房装修团购、买个手套袜子也要团购。

    　只有你想不到的，没有你团不到的，团购消费着实融入了消费者的日常生活中，各行各业沉浸在团购的喜悦中各得其所，当然也包括白酒行业。

难以割舍的团购情结

    　团购，顾名思义就是团体购物，就是认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购和之前批发的优势一样，能得到价格优惠和优势服务。白酒行业最早的团购就是在节假日针对机关单位采取的形式。

　　白酒团购因为少了许多中间环节，相对来说价格较低，但是总体利润却不少，而客情维护也只是简单的礼品赠送和回扣等，操作起来简单、方便，因而逐渐风行。随着市场的发展，近几年团购开始利用各种资源如会议、活动、宴请等大展拳脚，如今已是各大酒水商争抢的热门渠道。

    　正因为热，大批经销商都看到了其中的利润以及能够快速回笼资金，纷纷加入到白酒团购的队伍中来，导致这个行业人满为患，竞争加剧，为了销量的提升想出各种办法，在北京做白酒生意十几年的张先生就深有体会。

    　张先生是做终端销售的，在北京的终端店也颇具规模，去年直接与两家酒厂签订代理了几款品牌白酒，任务量随之攀升不少。为了尽快完成厂家设定的任务，今年年初，张先生也组建了自己的团购销售队伍。“团购需要人脉关系，而且这个门槛越来越高，一般人真做不了。”张先生从1999年开始从事白酒销售，到现在已经十几年了，对行业的发展也有着自己的见解，他表示并不看好未来的团购渠道。

    　现在做团购投入的资金越来文章来源华夏酒报越多，竞争太激烈，可以说团购已不仅仅是关系营销这么简单，也不是单纯地比拼资本，而是变成了厂商综合实力的比拼，包括资金、品牌、人脉关系、知名度等。张先生表示现在团购的局面已经很严峻了，四川有一家酒厂提出全民团购，就是要求酒厂所有的员工都去做团购，发挥每一个员工的能量，“感觉就像做传销，我不认同这种做法。”这个市场本来就有限，而且现在市场规则也在不断地被破坏，如果大量不了解白酒行业的人进来做团购的话，会使本来已经混乱的团购市场变得更加混乱，大家都不按规则出牌，各使各的招公关，结果市场被破坏了，谁的日子也不好过。