李连第：“老兵”永不老去(1)

济南阳春实业有限公司总经理  李连第

    　2012年11月的最后一天，《华夏酒报》记者在济南阳春实业有限公司的办公室里见到了“老兵”李连第。访谈是从面对面开始的，李连第和记者坐得很近，初次见面的距离，大约设定在一米左右，据说这种距离最适宜交流。

　　李连第给记者的第一印象是坐姿笔挺、穿着整洁，虽然已经退休多年，但是30年的军队系统训练和严格的要求，让他看起来略显严肃。但这个“老兵”并非不苟言笑，采访进行得很顺畅，感觉就像是和多年未见的老朋友聊天一般。

    　1951年4月19日，那个叼着玉米棒子烟斗的“战争狂人”——二战名将麦克阿瑟，被解职后在国会大厦发表了题为《老兵并不老去》的演讲，文中用一首军歌中副歌里的一句话来宣告他军旅生涯的结束：“Old soldiers never die，they just fade away。”（老兵永远不老去，他们只是淡出舞台）。有人把这句话加以延伸理解，说是士兵的精神永存，就好像花朵一样，虽然凋零，但一定会再次绽放。

    　这句话用在有着30年军龄的李连第身上再合适不过了。

　　2000年，他在部队退休后本可以颐养天年或者到不错的单位谋求发展，但是他却选择挑战自己，毅然进入了并不熟悉的酒水业，并成立了山东济南阳春实业有限公司。

　　十多年间，在酒类市场的不断变化中，他数次洞察到先机，像一名禅定的围棋高手，落子、巧手、冷着、开花，实现了公司的良性发展。

从头再来

    　今年，李连第已满60岁。细算起来，这60年中有一半的时间他是在部队度过的，“我是1970年到的部队，2000年龄正式退休，这期间曾在部队后勤部负责采购业务。”正式退休后的李连第并不甘心闲居在家，2000年左右正是山东白酒销售火爆的时候，他凭借多年的采购经验，觉得经营白酒将是一件很有前途的事情，于是便开始试水白酒行业。

    　对于老家在山东潍坊的李连第来说，对家乡有着强烈的感情，于是他的生意便从代理景阳春酒开始。“老兵”在选择产品方面眼光独到，再加上朋友的帮忙和业界的认可，很快便得到了市场的回应。“当时经销商拿货并不容易，在朋友的帮助下，我一次性拿到了几十万元的酒，帮助景阳春在济南打开了市场，也让我们赢得了开门红。”李连第向《华夏酒报》记者介绍说。

    　此时的李连第没有满足于开局的胜利，而是凭借多年的采购经验开始思考渠道。“那时候传统的批发市场已经被人抢占得所剩无几，但是酒店终端并不被人们所重视。我觉得酒店终端消费量很大，重要的是‘肉多人少’，有前途，于是我全力去做酒店终端。刚开始还不错，市场网络遍布了济南市上百家餐饮终端。后来不少经销商都意识到这条渠道，加之当时酒业竞争加剧，使得酒店终端慢慢成为商家争夺的桥头堡。而此时我们还在大力为酒店提供酒水，完全没有考虑到个人存在的风险。随着餐饮店经营成本的一路攀升，为公司以后的发展埋下了隐患。”

    　也是在那一年，外地酒开始涌入济南市场，给很多酒企和经销商带来了不小的压力。而李连第公司在终端的大力投入，却面临着酒店和餐饮店回款慢、信誉度差等问题。2001年，因为跑店、死帐、无效投资以及广告支出等原因，公司一次亏损了30万元左右。

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