读懂90后，走进新营销时代(3)

　　3．不太关心价格却又精打细算

　　他们生长在经济起飞时代，物质条件丰富，一方面不在乎金钱，另一方面又擅于精打细算。他们在购买商品时最重要的考虑往往不是价格，而是品牌。

　　“在问卷调查中，‘我认为名牌的商品品质比较好’这种说法获得的同意率为55.3%。由此可见，名牌商品的品质感在市场中有一定的认可度。成都的陈同学表示：‘品牌就是有一个保障，就是说要质量过得了关，就是进入市场的一个机会，所以买东西还是应该买品牌。’”　——摘自CMI校园营销调查

　　他们从小就知道品牌，但却不盲从于品牌。相对产品功能，他们更关注品牌是否能够符合他们的价值观与个性。在消费上他们强调自我的重要性，“我”是最优先考虑的因素：我想要、我喜欢、适合我。此外，如果是自己非常喜欢和中意的产品，他们就不是很在意价格。

　　面对着旺盛的消费需求，未获得经济上独立的90后们，消费欲望受到了一定程度上的约束。量入为出便成为了现今大部分90后大学生的消费行为方式。同时，消费观念的超前和消费实力的滞后，造就了90后“买对不买贵”的消费理念。

　　“调查发现，相比于80后，70%的90后认为价格与品质并重，他们花钱更谨慎，消费趋于合理。90后并不是人们印象中只会认大牌、追时尚的‘消费动物’，而是精明实在的‘经济人’。”——摘自90后群体价值观和消费行为的研究报告

　　90后成长在一个充满各种消费诱惑的商业社会。然而，一贯很有想法的90后在大多数消费情境中，都表现得颇为理智，在诱惑面前仍然有着自己的独立思考和判断。

　　解决之道：品牌不能够再仅仅通过“功能宣传”或者“优惠促销”来征服他们的心，而必须真正找到符合他们价值观的“情感点”，建立“价值共鸣”，以及提供相应的品牌“性价比”，而不仅仅是“价廉物美”。

　　90后成长在一个变化更加迅速的时代，是一个无法准确定义的一代，不管是经济环境、科技环境，还是社会价值观，在他们的成长期过程中都发生了巨大的变化。

　　90后的个性与矛盾使得营销传播面临从未有过的挑战。90后就是这样一群新新人类，一边自己很张扬，一切冷静地让别人淡定、淡定；90后见不得别人思考，别人一思考，他们就发笑；90后觉得自己不需要被别人了解；90后说，你们都在说谁呢？累不累呀，你！ 但不管累不累，当他们逐渐成长为社会主体消费力量的时候，我们小觑他们，那就得罪了上帝，在当今的市场经济条件下就会步履维艰。因此，我们必须懂得他们，顺势利导，让我们的营销走进新时代。

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