刘中国：厉兵秣马剑指千亿(1)

    　再次见到刘中国时，已经是五粮液集团新机构调整完成后的第三天。这天早上，刘中国与往常一样，不到8点半便来到了办公室。走进办公室，他没有去拿放在桌上的报纸，也没有去泡杯茶，刚一落坐就开始了他新一天的工作。不过，细心的人们会发现，刘中国平时紧锁的眉头稍微有所舒展，这足以说明他心中压着的那块“石头”算是稍微有所放下了。

    　这是一块什么样的“石头”呢？还不是五粮液集团公司董事长唐桥算的那笔账：按照“十二五”发展战略构想，五粮液集团公司将达到1000亿元的年销售目标，其中落到五粮液股份有限公司头上的大概有500亿元。也就是说，今后几年，五粮液股份有限公司必须保证每年销售收入达到20%的增长幅度，才能最终完成500亿元的销售目标。如此艰巨的任务和目标，如果不力行营销体制改革能行吗？一年多来，刘中国与唐桥一道不知耗费文章来源华夏酒报了多少心思，几乎是将所有的精力都用在营销体制改革上，能否成功，就看最后的一搏了。

一套《巴菲特全传》

    　在刘中国办公桌的案头，放着一套十分精美的《巴菲特全传》，这套《巴菲特全传》不是刘中国自己购买的，而是天津一个券商赠送给他的。

    　讲起这部书，还有一个小小的插曲。2011年11月16日，一位从天津赶到宜宾的券商送给了刘中国这套《巴菲特全传》，这份特别的礼物让刘中国惊喜不已。该投资者称，希望五粮液股份有限公司新掌门人刘中国能带给投资者更多的财富。在当天的临时股东大会上，刘中国第一次向100多位到场的股东、券商、机构代表表态：他将带领五粮液股份有限公司早日成就世界知名企业。当日上午，在占大多数表决权股份的股东高票同意下，五粮液集团总经理、五粮液股份有限公司原副总经理刘中国成为了公司董事，并被董事会推举为五粮液股份有限公司董事长。

    　这位券商为什么要送给刘中国这套书呢？打开这部书便会知道，巴菲特是有史以来最伟大的投资家，他依靠股票、外汇市场的投资，成为了世界上数一数二的富翁。他倡导的价值投资理论风靡世界。在2008年的《福布斯》排行榜上，巴菲特超过比尔·盖茨成为世界首富。

    　作为五粮液股份有限公司的掌门人，刘中国特别欣赏巴菲特的三个价值投资理念：一是把股票看成许多微型的商业单元；二是把市场波动看作你的朋友而非敌人；三是购买股票的价格应低于你所能承受的价位。对此，巴菲特说，人一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财。钱找人胜过人找钱，要让钱为你工作，而不是你为钱工作。巴菲特凭借他的理念成为了全球著名的投资商和举世公认的投资大师。

    　事实证明，2012年，刘中国不负众望，他所执掌的五粮液股份有限公司不仅获得中国酒企业品牌竞争力指数排名第一，评为最具竞争优势的上市公司，而且品牌价值飚升至685.92亿元，继续保持中国白酒行业第一，成为国内首家荣获“全球卓越绩效奖”的酒类企业。

建立像苏宁那样的渠道

    　在进入“唐桥时代”之前，刘中国是五粮液的一员销售大将，对中国酒业市场和品牌格局，包括潜规则都了如指掌。