酱酒如何导入超终端营销模式？(2)

　　　
    　　　
第四步：培训式的营销服务

    　商业队伍与营销组织队伍的搭建是为了更加系统地开展区域化的策略落地及品牌传播的活动。由于酱香品类是一个高知名度、低感知度的品类，尚处于体验与教育、小众进入大众的阶段，因此培训这种服务恰恰充当了非常适合推广的手段。要求营销队伍能够对酱香品类、品牌历史、酒道等达到知识传播的能力，将这种服务嵌入到超终端客户的圈层营销过程中，必将取得销量增长与商业黏性的增强，从而大大加快区域商业复制与裂变的速度。
    　　　
第五步：建立直营专卖店

    　区域营销落地的过程其实是品牌区域化的过程，品牌区域化必先考量核心渠道和终端的覆盖率与占有率，在白酒行业更加讲求引领性渠道的占据，而超终端客户在区域运作的同时，也需要梳理品牌标示与形象标杆，因此设立直营专卖店有利于促进区域策略的落地。而随着直营专卖店的建立，企业对这些顾客型伙伴需要以专卖店为载体进行完整的体系化支持，具体表现为《开店手册》、《店长手册》和《团购手册》三本手册的标准化推进。
    　　　
第六步：区域品牌公关活动

    　区域直营专卖店的建立是为了让策略落地，区域性质的品牌公关活动就是为了令销量提升。这里的区域性质的品牌公关活动首先包含品牌投放，区域电视媒体投放扩大知名度，区域大牌高炮投放搅动商业树形象，党报与地方报纸软文传播沟通核心消费者。其次树立产品品牌与商业品牌，将超终端客户的创富故事与商业模式通过嫁接公益助学、定期义卖、名酒拍卖等方式不断搅动区域核心消费圈层的味蕾与神经。
    　　　
第七步：搭建分销渠道

    　通过专卖店撬动商业体系的二次搭建，同时由于企业往往会设定30万元～200万元不等的专卖店首单门槛，而对于那些受阻于首单门槛望洋兴叹的优质商业资源，也应采取灵活的非店铺化小金额代理合作、无本化的类商业合作（不出本钱的代理合作）、中间经纪人（给介绍顾客型伙伴的合作模式）模式等都是店铺化形式以外非常有益的补充，多态商业合作体系大大拓展了整合顾客型伙伴的空间，形成“全面撒网、系统整合”的效果。


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