白酒市场：今冬销售冷热不均 高端依然坚挺(1)

　　“如果说往年的生意还算可以的话，今年的生意则近乎‘灭绝’，可以说是遭遇了一个寒冷的冬季。”当问及其缘由时，她坦诚地说：“一言难尽啊。现在几乎各个大客户都不同程度地提出减少或拒绝酒品销售了。

　　记者在庆阳路、农民巷等传统酒类商品聚集的地方看到，几乎这里的酒类商品门店全都“门前冷落车马稀”。当记者走进庆阳路一酒类专卖店询问酒品价格及各品牌的销售情况时，这家酒类专卖店的销售人员正在上网聊天。

　　酒市的竞争终究是凭品质和实力说话，那些靠投机钻营，欺诈他人等不正当手段的营销手法终究难以逾越市场。

　　时下，正值年末岁初，对于早已习惯了应对旺销时节的酒市来说，今年却显得与往年有所不同。1月22日，一常年经销酒类商品的丁女士对记者说：“今年的生意有点‘冷’，可以说是遭遇了寒冬啊，也不知这春天何时来临。”

　　那么，今年兰州的酒类销售情况到底如何？是否因政府相关政策的出台而受到影响呢？当日记者走访了我市部分酒类商品专卖店。

　　几家欢乐几家愁

　　今年兰州“两会”期间，记者在盘旋路等地段发现，往年“两会”期间彩球高悬，拱门林立的酒品促销广告难觅踪迹，取而代之的则是简单的电子会议标识。

　　管中窥豹。对此，在铁路局常年经销酒品的丁女士这样说：“如果说往年的生意还算可以的话，今年的生意则近乎‘灭绝’，可以说是遭遇了一个寒冷的冬季。”当问及其缘由时，她坦诚地说：“一言难尽啊。现在几乎各个大客户都不同程度地提出减少或拒绝酒品销售了，有的曾是我们赖以生存的‘衣食父母’，可现在他们大都因精简会议，减少开支为由不要货了，你说我们还从哪里去赚钱嘛。再说，现在经销酒类商品的人很多，酒类商品的价格本身相差无几，如果不凭点关系，这生意还怎么做啊？”

　　无独有偶，当日记者在庆阳路、农民巷等传统酒类商品聚集的地方看到，几乎这里的酒类商品门店全都“门前冷落车马稀”。当记者走进庆阳路一酒类专卖店询问酒品价格及各品牌的销售情况时，这家酒类专卖店的销售人员正在上网聊天。看到有人进来后，赶紧起身询问。当看到记者无意购买后，失望地转身而去。如此说来，国家出台转变作风的相关政策，对于白酒市场来说或多或少存在影响是不争的事实。

　　记者注意到，这家酒类商品专卖店里，时下颇具名气的各类名酒应有尽有，价格也不尽相同。据了解，当下相对比较热销的酒品除传统的“茅五剑”外，还有金徽18年、汉武御、锦绣陇南、金城州等地产品牌白酒。

　　然而，在我市一些被誉为“放心酒”示范店里，生意却显得不是很冷清。当日记者在七里河西津东路一“放心酒”示范店里看到，这里所经销的56°世纪金徽原浆酒的价格为238元，46°世纪金徽生态柔和酒为228元，46°锦绣陇南为468元，45°金城州为238元，42°世纪崆峒为168元，水晶崆峒为108元，52°世纪崆峒为238元，水晶崆峒为138元……

　　据商店负责人介绍，由于这里主要以普通市民为经销对象，而且已卖酒类商品多年，有了一定的群众基础，周边市民也很认可，所以这里经销的酒类几乎没有受到国家相关政策的影响。这位负责人对此还颇为得意地说：“说实话，这里的生意，确实是一年比一年好。因为我是诚信经营，坚决不进劣质酒、贴牌酒和各种假酒，所以在当地百姓中有了一定的口碑，生意自然也就‘节节高’了。”

[1] [2]