白酒市场：今冬销售冷热不均 高端依然坚挺(2)

　　高端白酒市场依旧坚挺

　　其实，对于酒类商品来说，年关时节毫无疑

　　问是其销售旺季。那么，面对国家出台相关政策，以及“塑化剂”风波等因素的影响，目前兰州市场高端白酒的销售情况又如何呢？当日，记者就此采访了甘肃义顺工贸有限责任公司董事长兼总经理张秉庆。

　　张秉庆坦言，对于高品质的品牌白酒来说，国家的有关政策或许有影响，但从长远来说应该说问题不大。因为品牌白酒在品质和质量上没有问题，而且市场的需求又比较大，所以很难因一些所谓政策因素的出台而受到影响。反之，受影响比较大的则是一些地产品牌，因为这类白酒的销售从某种意义上说主要依靠相关部门和单位，容易受政策因素的影响。

　　据张秉庆介绍，目前兰州市场52°五粮液1618的销售价为1399元，水晶瓶装五粮液的价格为1109元。由于五粮液在国人心中占有强势的地位，是品牌白酒，拥有较好的群众基础，所以其价格在年前厂家就有所上浮，以应对市场的需求。在此过程中，甘肃义顺公司早在年前就告知有关下游经销商，做了相关预案，以应对春节前的市场需求。

　　据了解，在2009年以前，五粮液的整体价格是低于传统名酒茅台的，尽管目前其零售价格依然低于茅台，但依然存在其价值被低估的空间。不久前五粮液酒厂还对各地的供应商进行了整合，缩减了其规模和数量，以便于管理和规范。一般各地只有3家嫡系酒品供应商。就甘肃市场来说，目前主要以经销五粮液1618为主打产品，一般专卖店不再供应五粮液产品。

　　地产白酒与中端产品分庭抗礼

　　据了解，作为高端产品的52°剑南春的零售价格为569元，但销售平稳。这主要是由于该产品虽是传统品牌白酒，但近年来明显受到了包括金徽18年、汉武御等本埠地产品牌白酒的冲击。而被誉为剑南春未来新星产品的珍茂剑虽价格达1888元，但由于尚在市场营销阶段，就目前的态势来看，在短时间里难以对地产品牌白酒构成实质性的威胁。侧面来说，在白酒市场，以剑南春为代表的此高端产品已与品牌白酒形成了分庭抗礼之势。

　　当日，甘肃红川酒业有限责任公司兰州销售公司总经理修卫华这样说，去年，以锦绣陇南、金城州为代表的红川酒品，在甘肃白酒市场可以说是纵横驰骋，所向披靡，大行其道，集中体现了其“老品牌”的韵味和实力。实现了销售额翻番，增幅达12%的不俗业绩，位居兰州市场白酒销售前三甲。对于其中的缘由，修卫华说：“诚信赢天下。其实，人们关注食品安全已不是一天两天了，就产品来说，我们所投放市场的每一瓶酒都是经过纯粮酿造的，是采用传统的手工发酵工艺生产而成的。所以对于未来的市场，我们也是满怀信心。”

　　面对激烈的市场竞争，平凉新世纪柳湖春酒业公司兰州营销中心经理郭万举这样说：“虽说国家出台的相关政策对酒市有或多或少的影响，但对于着眼长远利益的企业来说，要悉心做长效品牌，就得有硬功夫，才有可能在市场中赢得主动与先机。”

　　正是因为如此，世纪崆峒和水晶崆峒为代表的柳湖春酒业，去年以来在白酒市场也是大放异彩，在没有任何促销活动的前提下，依然取得了不菲的业绩。

　　如此说来，酒市的竞争终究是凭品质和实力说话，那些靠投机钻营，欺诈他人等不正当手段的营销手法终究难以逾越市场。因为市场就是一块试金石，是一个可以让产品如日中天，亦可让产品万劫不复的“炼狱”。

　　冬天到了，春天还会远吗？新春之际，我们希冀，让酒市更多些实力说话，诚信经营，让酒市尽快走出这段相对寒冷的冬季。

[1] [2]