吴书青：豫酒复兴的“扛旗者”(4)

　　创新营销引领豫酒军团复兴

　　尽管进入白酒行业只有短短三年时间，但洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青对杜康的发展有着清醒的认识：“即便拥有深厚的历史文化底蕴，如果固步自封，没有创新，即便是再庞大的大象也会倒下。因此，杜康在近年来步步为营的前进中，除了发展的脉络不断地蓄力、蕴势之外，还通过不断创新的模式、理念，推动杜康以更快的速度复兴。”

　　的确，相比过去的两年，杜康最受外界关注的是2012年，按照吴书青的说法，杜康这一年主要在“做势”，“势”是生命力与希望的象征，势越强，关注、支持杜康的人就会越多，而愿意与杜康人一起续写传奇、赢取财富的人也就越多。

　　如果说2012年3月，河南省委书记卢展工在全国“两会”上推介杜康后的第二天，洛阳杜康控股有限公司就联合好想你枣业股份有限公司、信阳毛尖集团等龙头企业，在郑州隆重举行“打造中原新名片”战略合作新闻发布会。这只是杜康的顺水推舟之作，那么接下来诸多事足以看出杜康不同于其他豫酒的营销思维。

　　2012年3月17日，壬辰年黄帝故里拜祖大典唯一供奉酒新闻发布会暨灌装仪式在郑州举行，酒祖杜康成为该年度黄帝故里拜祖大典唯一供奉酒，成为该项大典举办以来首个豫酒品牌；2012年4月，酒祖杜康冠名赞助第三十届中国洛阳牡丹文化节，并联合发布酒祖杜康大师级原浆酒纪念版用酒；2012年5月9日，洛阳杜康控股联姻酒类电子商务龙头酒仙网，迈出杜康也是豫酒网上卖酒的第一步；2012年5月18日，洛阳杜康控股全国经销商峰会举行，杜康率先豫酒发布五年百亿目标；2012年11月18日，酒祖杜康·名仕封坛大典在洛阳举行，杜康率先中原白酒行业为高端消费者推出封坛酒，涉足白酒私人地下酒窖商业模式；2012年11月19日，酒祖杜康·传奇版收藏酒顺利通过上市发行审核，并在接下来两个月内，先后在郑州、广州、北京、武汉、上海等地举行巡回路演，并于2013年1月登陆上海国际酒水交易中心，成为河南白酒行业第一支、国内第五支白酒理财产品……

　　一方面是声势浩大的事件营销，而另一方面则是持续不断的微营销，如微博、微电影、微公益等。以微博为例，2012年，洛阳杜康控股率先豫酒发起一系列微博营销，拉开了豫酒网络营销的第一步，并在同年6月跻身国内白酒行业微博营销第五位；以微电影为例，去年父亲节期间，洛阳杜康控股联合当地媒体出品微电影《父爱》，成为豫酒涉足微电影领域的第一个酒类品牌，以情感营销掀起豫酒的营销革命；以微公益为例，在长达将近一年的时间内，杜康先后联合媒体举行了请农民工兄弟过中秋、帮助“西瓜哥”义卖筹集善款救治妻子、冬至为基层工作人员送饺子和围巾、发起“爱心顺风车”公益活动帮助回家难的外地人等，在中原白酒行业掀起微公益营销旋风。看似微乎其微的系列营销事件，一次次让杜康亮相在世人面前，不仅扩大了杜康的品牌影响力，也提升了杜康的品牌美誉度。

　　“可以说，如今的杜康虽然在市场覆盖、销售额方面与全国性品牌茅台、五粮液、洋河等存在一定的差距。然而，在创新与探索方面，杜康并不逊色于这些抓住了‘黄金十年’发展期的名酒品牌，更值得关注的是，如今杜康非常务实，无论是产品、市场、品牌还是与经销商合作等各个方面，都在不断地完善体系、构建新的模式。”河南省酒业协会会长熊玉亮在接受笔者采访时明确表示，杜康是最有希望在短期内走向全国的豫酒品牌。

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