杨永祥：“高洲速度”的缔造者(2)

    　在杨永祥的执掌下，经历了2190个日日夜夜，高洲酒业成为了全国白酒工业百强企业、全国农产品加工示范企业和四川省首批认定的农业产业化省级重点龙头企业，到2011年，销售收入一举跨过18亿门槛，公司总资产超过5亿元，年生产基础酒规模4.5万千升，储酒能力6万多千升，成品酒年包装能力达到4万千升，先后荣获“四川省优质原酒知名品牌生产基地”、“宜宾市十强民营企业”、“四川省最具成长型百户企业”和“四川省园林式单位”等称号。

根治顽疾的文章来源华夏酒报“三板斧”所向披靡

    　早在读书时代，杨永祥就对商汤《盘铭》里的“苟日新，日日新，又日新”，和著名改革家商鞅“成大功者不谋于众”这两句名言特别感兴趣。临危受命后，杨永祥砍下了“三板斧”。这“三板斧”起到了神奇的功效，将一个濒临破产的小酒厂变成了一个总资产超过5亿元的强势企业。

    　国有企业体制下的高洲酒业，沉苛太深，顽疾根深蒂固，在改革开放和中国市场经济的大潮中，白酒企业的竞争越来越激烈，该如何应对？杨永祥时常回想起商鞅说过的“成大功者不谋于众”那句名言，决意进行资产重组。实践证明，杨永祥当初实施的资产重组改革是正确的，也是成功的。

    　2004年，在高洲酒业有了一定发展的基础上，杨永祥砍出了“第二板斧”，决意投资2.8亿元精心打造籁棚白酒生态园，历时一年，一期工程1万千升的白酒车间于2005年10月竣工投产，二期工程2.5万千升的白酒车间于2009年6月全面竣工。工程竣工后，形成年产基础酒4.5万千升的规模。现在，籁棚白酒生态园不但是高洲酒业重要的生产基地，而且已经打造成了一座白酒工业旅游园区。

    　通过大量的市场调查后，杨永祥决定调整战略思路，走自己的品牌之路。2006年，杨永祥砍出了“第三板斧”，重金邀请著名歌唱家腾格尔作为“金潭玉液”的品牌形象代言人，并在宜宾举办了“金潭玉液之夜”专场演唱会，让“金潭玉液”酒隆重登场，强势推向了市场。同年11月6日，腾格尔又在唐山市体育场田径中心举行了大型金潭玉液之夜演唱会，再次将金潭玉液强势推给了唐山的消费者。

    　2007年，高洲酒业乘胜追击，继续坚持以品牌为中心，以市场为基础，以招商为主线，借户外广告、电视广告、车身广告、店招广告和各类活动的强势宣传，扩大“金潭玉液”品牌系列酒在全国范围内的影响，着力提升企业形象和品牌形象，全力打通以团购、终端、流通为主的销售渠道，使“金潭玉液”品牌迅速赢得了广大消费者的认可，被四川省委、省政府评为“四川名牌”和“四川省著名商标”；2010年，摘取了“中国驰名商标”的桂冠。

品牌营销之剑直捣成渝

    　商场如战场，有着雷霆万钧的惊天动地；经商如对弈，讲的是斗智斗勇。一句话，商战拼的就是你死我活，分的就是一较高低。

    　对于杨永祥来说，商场有别于战场的地方在于不逞匹夫之勇，两军对垒“智”者胜，智者为王而非勇者无敌。因而，杨永祥将销售作为公司发展最重要的一个环节，想方设法把产品和服务做得更好。

    　经过一番调研，杨永祥把高洲酒业的营销策略调整为直接面对消费者，取消了中间商——一级总代理和二级以下的销售商。在建立宜宾片区营销部的基础上，从宜宾开始，辐射周边地区的云南昭通、泸州、自贡、内江等地，慢慢地，将销售网络扩大到了成都、重庆、北京、河南、河北、山东、湖南、广东以及东北三省，在这些地区建立起了3万余个较为稳固的销售网络。

    　杨永祥告诉《华夏酒报》记者，在他的发展战略计划中，一条最核心的秘密武器是尽快将高洲酒业引入文化营销时代。虽然会有很长的一段路要走，但是杨永祥看准了就不会放弃，并且已经朝着这个方向一步一步地迈进了。

    　为了能尽快迈进文化营销时代，杨永祥特别注重员工的发展，并将员工作为企业最大的资本来看待。正如美国的一位经理人拉里·博西蒂说：“如果你没有雇佣最好的人才，你就伤害了每一个人。”对于杨永祥来说，每一个人都是最好的人才，他只希望能做到“人尽其才”。

    　杨永祥有一次说起“员工关系的重要性”时讲到美国、日本企业的团队精神，他告诉高洲酒业的管理者，那绝非仅仅通过一些管理办法就可以形成，办法只能管理员工的行为，而不能管理员工的思想。所以，应该用文化去管理，说得通俗一些，就是儒家思想倡导的“博爱”两个字。

    　其实，博爱也是一种文化，杨永祥将博爱运用到治理企业的理念之中，形成了独特的企业文化。对此，杨永祥如是说：“任何一个企业管理再细也不可能渗透到企业的每一个角落中去，只有通过用文化的力量去影响人的思想，才能保证每一个角落都不背离企业。”

    　事实证明，杨永祥倡导的博爱企业文化不仅表现在将员工视为企业的财富，还表现在勇挑社会责任上。近年来，高洲酒业先后为文江镇籁棚小学校、可久镇中学、清潭小学等捐资100余万元，对部分特困学生进行“一对一”的长期资助，并于2007年捐赠10万元设立了“金潭玉液·边远山区学校教师奖励基金”，2009年又对该项基金注入30万元的资金。高洲酒业奉献社会的精神，得到了社会各界的高度赞誉，提升了企业形象与产品形象，也是公司品牌发展战略的一个缩影。

    　懂得研究企业管理的杨永祥，始终记得美国马尔柯姆·波尔顿管理学家这样一句名言：“把贯彻经营理念作为领导人的重要职责，并把领导人的贯彻行动作为评价的重要标准。”因此，杨永祥把企业领导人能否将自己的经营理念、经营目标很准确、很及时地贯彻给员工，是衡量一个企业领导人的重要标准，同时企业领导人又要有能力去实施它，把它变成现实。

    　事实上，对于高洲酒业的员工来说，高洲酒业的待遇并不高，然而，是什么吸引着他们留在高洲酒业，并为高洲酒业的发展努力拼搏呢？高洲酒业的每一个员工都会说：“是企业文化，包括企业承担的社会责任。”

    　面对未来，杨永祥为高洲酒业锁定了“三条路”：一是要稳坐国内最大的原酒企业交椅；二是要将自有品牌“金潭玉液”做成全国知名品牌；三是高洲酒业将打造全国最大的私人酒窖，为客户代存原酒。
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