开好订货会“功夫在诗外”(1)

    　目前订货会的形式多种多样，虽然表面上看订货会较容易操作，但是在实际过程中，很可能会出现这样那样的问题。所以订货会应该作为企业的一项重要策划来做，并且在执行上要深入、细致。笔者以曾经服务过的A酒厂2011年冬季订货会为例来做简要介绍。

    　A酒厂作为当地唯一一家县级白酒企业，无论是品牌知名度还是美誉度，在当地及周边市场上的反响都很好。A酒厂在其大本营市场导入了直分销营销模式，针对全县每个乡镇都成功招到经销商来运作市场，各自在其一亩三分地里精耕细作，市场运作良好。

    　该方案为A酒厂2011年度在其战略大本营市场的冬季订货会，本次A企业的冬季订货会收款方式为提前收款，在答谢会开展的前10天，由每个片区业务员在其片区经销商的陪同下进行广泛的市场走访，着力让每位终端客户都明白本次订货会的政策，以实现终端店最大额度的订货。并邀请终端店主于指定日期前往A酒厂进行参观及参加答谢酒会。

活动方式

    　厂家出资源主导，市场销售人员协助各乡镇经销商展开针对终端店的大型促销活动。   

活动时间、对象及主题

　　订货政策执行时间：2011年12月20日～12月30日
　　答谢会举办时间：2011年12月31日8:30～16:00
    　运作对象：**地区所有终端客户
 &文章来源华夏酒报nbsp;  　活动主题：“携手共赢、礼让**——暨**省A酒厂2011年大型冬季订货会”
　　活动具体流程安排（见表1）。


订货政策及执行

    　订货政策拟定要点：保障产品基本常规促销力度，加大主推新产品订货奖励，通过多种方式的促销吸引终端客户，以求强化答谢会会场氛围，最终促进终端店增加订货数量及金额。具体政策如下：

    　奖励一：企业战略主导产品优惠政策（见表2）

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