开好订货会“功夫在诗外”(2)

    　奖励二：其他产品（老产品）常规奖励政策（见表3）


    　奖励三：幸运抽奖
    　满足以上两个条件即可在答谢会上进行抽奖一次，多订多得。满100张奖券为一组，厂家工作人员全程负责，以确保抽奖公平性。具体奖项设置如下：
    　一等奖：1名，奖Iphone5一台；二等奖：4名，奖励Ipad2一台；三等奖：15名，奖励小鸟电动车一辆；四等奖：30名，奖励**酒1箱；感谢奖：50名，奖励**酒2瓶。

    　备注：抽奖方式及流程注意事项：1、客户签到，根据奖券发放抽奖编号；2、凭号分组，逐个抽取；3、现场订货的终端客户，根据下账情况，给予对应的追赶加奖券。

    　奖励四：订货奖励

    　为了使终端能够积极地参与订货活动，特制定本奖励。奖励如下：凡订货终端店主，无论订货额多少，均可免费领取礼品券一张，待到答谢会当天领取。

    　奖励五：提前交款奖励

    　为了使终端能够积极的参与本次活动，提高终端提前交款的积极性，特制定本奖励。奖励如下：终端提前价款者，根据终端交款金额设置：基础金额1000元，奖励**酒2瓶，以此类推，上不封顶。

    　备注：以上奖励只针对提前交款终端店主，而对答谢会当天现场下账的终端客户老板，则不享受该项奖励。

答谢会流程设置

    　答谢会具体流程包括：
    　8:30～9：30，客户签到，领取抽奖编号，并参观厂区、产品；
    　9:30～10:00，进入会场，观看A酒厂广告宣传片；
    　10:00～10:15，企业董事长致欢迎词；
    　10:15～10:30，企业销售总经理讲话；
    　10:30～12:00，走进大会场，开始抽奖；
    　12:00～15:00，所有与会人员就餐时间；
    　15:00以后，针对中奖的终端店老板发放抽奖奖品。

    　所需物料（见表4）。


其他注意环节

各乡镇经销商环节
    　由于厂家出资源运作订货会，经销商所作的工作就是尽最大努力将所在区域的终端店主邀请到企业订货。经销商在整个订货会过程中主要是配合厂家工作的顺利开展。其享受的利润为经销产品顺价利润+相关补贴，确保其较高的积极性。

乡镇实力较强的零售店
    　由于该方案针对的订货会终端店面积较广，部分乡镇大户及实力较强的终端店与其他终端店一起参加厂家订货会可能会产生不平衡心态。因此，厂家需要联合经销商在订货政策传达至终端之前就给予一定的补偿，并根据订货金额给予其适度比例的返利或补贴，确保其大户地位不受到威胁。

及时与客户进行沟通
    　订货会后，是企业及时整理、总结和跟进的时候，一些老客户或者决定进货的客户现场就会签订协议，对于这些客户，要及时沟通，做好货物的准备、发货、具体支持等，更好地服务于客户。
　　还有一些有意向或者没有达成共识的客户，要分析他们的需求和原因，及时拜访和谈判，争取订货会的最大成果。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。