泸州：“群郎”领舞(1)

    　“不管怎么说，郎酒就是郎酒，在泸州市场上，郎酒依然畅销，大多数消费者已经喝惯了郎酒的口感口味，信赖郎酒品质！”春节期间，《华夏酒报》记者走访了四川泸州多家烟酒终端店，多数商家的展示柜前，郎酒依然占去了大部分位置。

    　从泸州市郎酒畅销的主流度数看，一般是53度、39度；从郎酒畅销的香型看，郎酒酱香、兼香和浓香三大香型覆盖市场的比例分别是80%、15%和5%。

    　泸州几乎满城都是烟酒商店，大街小巷平均每相距50米即有一家烟酒店，以统一装修风格的泸州老窖、郎酒、仙潭酒专卖店为主，泸州老窖、郎酒系列酒品销量平分秋色，潭酒虽然上量强劲，但目前市场铺货率与泸州老窖、郎酒还不可同日而语。

    　与潭酒可以平分秋色的，还有泸州浓香型白酒二线品牌玉婵，销量占泸州市场总销量的15%左右，其中玉蝉在农村市场销量较大。其他外埠品牌白酒在泸州市场几乎是凤毛麟角。

品牌格局

    　一、高端品牌


    　市场解读：郎酒高端品牌强劲

    　郎酒高端品牌是为企业集团、规模企业、中、高收入人群量身定制的“身份象征”和高质量生活的酒品，在这一消费层次，非常畅销。泸州作为“中国酒城”、川南枢纽，工业、农业、交通运输业发达，各企业间交往密切，高端商务活动比较频繁，因此对郎酒高端酒的需求量很大。

    　二、中档品牌



    　市场解读：郎酒中档价位品牌坚挺市场

    　郎酒根据自己库存量和宏观经济微调大格局，及时调低市场价位，由此“爆破”市场，抢得春节市场先机。郎酒的国藏郎酒御品，53°郎酒中华老字号，红花郎10年、15年，紫砂郎等系列酒，升级“群狼”战略，已经在该地区达到稳定的销售规模，“严丝合缝”覆盖这一区域，除泸州老窖略胜出一筹外，其他品牌已经没有更优势的产品、价位进入该地区销售。

    　三、低档品牌

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