大庆：哑铃两端潜藏消费潜力(1)

    　大庆白酒市场是黑龙江独具特色的市场之一，总体呈现出次高端与低端庞大的市场格局。可以说这样的市场特点在整体白酒市场下滑，尤其是中高端白酒受政策打压的情况下，更具有调研并找到应对之策的紧迫性。

    　大庆是中国最大的陆上油田和重要的石油化工基地。2010年其常住人口290.4万人，实现地区生产总值2900亿元，在国家统计局全国城市综合实力评比中名列第12位，是全国72个相对富裕城市之一。大庆市现辖萨尔图、红岗、让胡路、龙凤、大同5个区，肇州、肇源、林甸三个县和杜尔伯特蒙古族自治县。

大庆市场的消费形态

    　当前，大庆市场的白酒消费档次呈现两极分化，高端酒以茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、洋河蓝色经典系列为主，其中国窖1573表现良好；中高端酒以剑南春、洋河海之蓝、天之蓝为主导；中低端酒的消费量巨大，终端零售价在30元/瓶～80元/瓶以内的产品拥有巨大的市场空间。大庆白酒整体市场格局（见图1）。

大庆白酒整体市场格局



    　根据调研结果，估测大庆白酒市场的总容量为8亿元。从价位上看，市场的竞争格局基本呈现“哑铃型”结构——“两端市场（价位在300元/瓶以上和100元/瓶以下）容量大。主流价位与主流品牌表现（见图2）。

主流价位与主流品牌表现

    　本地中低端市场以地方酒富裕老窖为主导，主流价格带在30元/瓶～80元/瓶，但后续产品结构难以向中高端延伸。

   　 地产酒现在各渠道的中间利润稀薄，所以各终端在销售表现上不积极。前几年，泸州老窖系列产品在大庆市场销量较好，是主流品牌，但近期因市场投入较少，导致销售一直不温不火。

渠道与商业形态

烟酒店渠道
    　渠道概况：大庆的烟酒行多以“零售附带批发”组合形式为主；烟酒行在大庆分布较散，整体商业形态活跃性较强。

    　主流价位：30元/瓶～80元/瓶、80元/瓶～160元/瓶和300元/瓶以上。在主流价格带上，30元/瓶～80元/瓶、300元/瓶以上这两个容量尤为突出，导致这种现状的直接原因体现在烟酒行的销售模式以大众零售和潜在的团购送礼及常态的包席消费等。

    　中高端白酒在烟酒专卖店及商超的渠道表现较好，烟酒行与商超的旺季促销成为中高端白酒销售的主要渠道。

商超渠道
    　大庆市大型商超卖场包括新玛特、大商百大超市等。

[1] [2]