是香饽饽还是烫手的山芋？(1)

    　如果说微博电商化不久前还被认为是镜中花、水中月，那随着最早京东商城与新浪微博联姻开通微商店，好乐买尝试腾讯“微卖场”，乃至新浪微博上卖手机、卖汽车、卖酒饮、卖机顶盒等“大事”接踵而至，就真正宣告微博电商化进入实质性阶段，这种社会化网购服务给整个中国互联网带来一场新变革。时下，微电商正式成为电商一股最强的新商业模式，新商业经济——微经济。

    　微博庞大的用户群蕴藏着电子商务的命脉——流量。流量是电商的命脉，一般来说真实的流量就是电商的客源，也等于真金白银。如何获得流量，靠广告、SEM（搜索引擎营销）太烧钱，靠SEO（搜索引擎优化）、论坛/博客见效慢、周期长而且转化率低。而今微博则提供了一个新的、海量的流量入口。曾有机构预测，下一个可以与百度争夺流量的就是微博，其庞大的用户，占据了中国50%的网民，每一条微博都有可能成为一个流量入口，成为拉动微电商、微经济一个重要的动力与推力。

    　比起电商，目前微电商更显“麻雀虽小，五脏俱全”，特点更大功用更多，其具有四大功用：品牌宣传、销售交易、渠道管理、客户服务。可以说，谁能在微电商捷足先登，谁就能占据未来一个战略制胜点。

微电商的挑战：短板需要补齐

    　不过，在许多人为微电商叫好的同时，也引来了一片争议声。

    　热闹过后，微电商存在的各种短板也由此浮出水面，要发展到比较成熟的商业模式，还有不少问题急需解决。对酒类行业更是如此。

    　微营销在我国的发展时间较短，酒类行业的微营销应用时间则更短，而微电商似乎还在孕育中。一些酒类企业在进行微博营销和传播时仍局限于宣传企业文化、提供新闻或者发布促销信息等等，在微博或微信售卖酒品更是凤毛麟角。互联网专家项立钢认为，快消品、化妆品等行业已经开始摸索微博营销，而酒行业等才刚刚起步，从目前来看，微电商在酒业还没有一个成型的方向，也没有较好的成功案例。

　　总体上，目前微博对企业的作用主要是传播，真正实现有效、规模化的动销、售卖为时尚早，还需要产业链上下游的积极探索与完善。随着微博的进一步发展和完善，未来其营销作用会逐渐加强，酒类企业应该及早着手，率先出击，积极主动地探寻多元化微博营销、开辟微电商落地之路。

    　虽然微博传播、微电商平台的作用日益明显，但微博并不可能完全替代传统的营销传播方式，微电商也不能完全代替传统的售卖方式，它或许更适合一些“小而美”的酒企和酒类网站。