“突围” 客制化打造垂直电商新模式(2)

　　随着以京东、当当网等电商企业综合化倾向越来越明显，垂直电商企业发现自己精耕细作的“一亩三分地”有了强有力的竞争者，无论是知名度还是人力、财力都不是一个数量级的对手。一时间，垂直电商界一片“狼来了”的呼声，唱衰垂直电商的声音也此起彼伏。

　　网酒网此次新闻发布会，主题定位“改变”。李锐认为，固守现有模式只能等死，必须改变;与大平台拼流量、拼价格是去找死，必须改变;做非标准品类垂直电商自己找死，必须改变。

　　那么，如何改变?“深挖自己的专业性、唯一性，努力创新，把行业优势转化为自身的竞争"利剑"。做到精、做到专。做精就是做的更专业、更纯粹，使品牌贴上标签，让人听到、看到就能明白垂直电商品牌的核心内涵，做深就是把触角深入目标客户的生活点滴，以无微不至的渗透式服务，形成消费黏性。”李锐给出了自己的解读。

　　具体而言，垂直电商要从产品定位突出价值，从客户定位突出需求，从模式定位突出互动，从价格定位突出性价比，从营销定位突出整合，从O2O突出客户体验，从代理模式上，去做自有品牌。

　　网酒网一手掌握消费者需求，一手掌握全球名庄资源，打造出了葡萄酒电商行业的首款客制化葡萄酒;主攻化妆品电商的乐蜂网依靠李静的艺人资源和综艺节目的渠道，进行自有品牌的推广;唯品会靠“限时抢购”的销售模式“一招鲜，吃遍天”。对于垂直电商企业来说，虽然这些企业的创新模式不能简单复制，但却有极好的借鉴意义。

　　网酒网将要打造的定制化、互动化、需求话的垂直电商新模式，这也是垂直电商未来发展的方向所在。我们乐见网酒网的改变，也相信垂直电商未来会做出的改变。

　　可以预见，垂直电商的今天虽然很艰难，明天也许还艰难，但因为改变，后天一定会很美好。

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