陕西：青啤领跑啤酒市场(1)

    　未到五一，啤酒市场的竞争热度已经显现。作为陕西的省会，西安自然成为各大厂家争夺的焦点，而近年来日益加快的西咸（西安、咸阳两个城市直线距离不足20公里）一体化进程，也让咸阳这个城市呈现出与西安市场越来越接近的景象——以青岛啤酒系列为主导的啤酒产品占据了大部分市场份额，且这种优势在短期内难以被其他厂家所超越。

    　青岛啤酒系列产品在市场占有率、消费者影响力等方面保持着多重优势，又在此基础上持续提升产能；而华润雪花也已初步完成对金威的并购，可以预见的是，华润雪花必定会利用金威在西安的生产基地有所作为，西安、咸阳市场相对固化的格局有望被打破。

地产品类成渠道主流

    　旺季还未真正来临，但是啤酒类产品在西安市场的促销活动已经展开。4月12日，笔者在西安沃尔玛西门店看到，汉斯干啤的促销纸牌上，2.1元/瓶的价格清晰可见。“现在天气热了，买啤酒的人越来越多了。”超市服务员表示，虽然还没有真正进入夏天，但是超市啤酒的销量已经见涨。

    　在西安沃尔玛西门店啤酒类的货架上，青啤系列品类占据绝对主流——5元区间以下，2.9元的青岛9度（500毫升）、3.2元的青岛啤酒冰醇（500毫升）、3.9元的青啤醇厚小瓶（330毫升）、4.2元的青岛醇厚简装大瓶（500毫升）；更贵的则有7.9元的青岛啤酒奥古特（330毫升）、7.5元的8度青岛纯生啤酒（330毫升）。

　　青岛啤酒旗下的其他品牌也占据一席之地，如3.2元的汉斯小纯生啤酒（330毫升），2.1元的汉斯干啤（600毫升），3.5元的汉斯纯生（600毫升）。

    　瓶装啤酒中，除青啤系列产品外，则仅有2.9元的金威9度等少数品牌在列。粗略估算，沃尔玛西门店上架的瓶装啤酒中，青啤系列产品占据90%左右。

    　听装啤酒的品类要更丰富一些，例如3.9元的听装哈尔滨啤酒、3.2元的听装燕京啤酒8度精品（500毫升）、7.3元的听装百威啤酒（500毫升）等均有陈列，但是青啤系列产品仍占据最多的货架。

    　青啤系列产品领跑的现象不止出现于西安，近在咫尺的咸阳市场也是类似的状况。

    　同一时期内，笔者在咸阳华润万家彩虹店看到，青啤系列产品占据了超市货架的主流，2.9元的青岛冰醇啤酒（500毫升）、2.99元的青岛9度冰爽啤酒（500毫升）、4.2元的青岛啤酒（500毫升宝鸡产）、6.5元的青岛纯生啤酒（330毫升青岛产）、7.5元的青岛纯生啤酒（500毫升宝鸡产）、7.9元的青岛奥古特啤酒（330毫升青岛产）均被摆放在醒目位置。

    　记者注意到，在咸阳的各大型超市中，其他品类的啤酒比西安相对多一些，例如2.1元的宝鸡啤酒（600毫升）、2.1元的金威干啤（600毫升）、7元的嘉士伯特醇瓶装啤酒（640毫升广东产）、3.4元的雪花清爽瓶装啤酒（580毫升山西产）、6.8元的雪花纯生啤酒（500毫升四川产）、6.9元的百威瓶装啤酒（600毫升武汉产）、8.9元的喜力啤酒（330毫升广州产）。

    　以咸阳华润万家彩虹店为例，青啤系列上柜品系占据总份额的70%左右，仍然堪称领跑者。

  文章来源华夏酒报  　商超之外，青啤系列依旧保持强大影响力，西安西郊大金香商店的店主表示：“汉斯干啤、青岛9度、宝鸡啤酒走量都很大。”这三款啤酒恰为2元～3元档的主流。而标牌上印着“青岛啤酒西安汉斯集团有限公司监制”字样的宝鸡啤酒，显然也可以被归入青啤系列。

    　在西安、咸阳两地，流通渠道的王者当属青岛9度，其零售价在3元左右，而在餐饮渠道则在5元～6元。青啤系列在餐饮渠道的另一主力则是青岛纯生，其零售价在12元～15元。

　　据了解，相比流通渠道，餐饮渠道青啤所面临的竞争对手更多一些，华润雪花、哈尔滨啤酒均在餐饮渠道有所表现。

    　在啤酒低端市场，汉斯干啤在西安拥有强大的消费者基础，而在咸阳市场消费者的点击率则偏少，宝鸡啤酒的表现紧随其后。调查显示，陕西本省地产品类（陕西市场上的青啤系列产品多在本省生产）占据了各个渠道的主流。







青啤持续提升产能

    　能够占据市场主流地位，与青岛啤酒的本土化扩张、产能持续提升是分不开的。

    　青岛啤酒自并购西安汉斯后，又陆续布局宝鸡、渭南、陕南、陕北等地，实现了本地化生产以及物流配送的便利化，在竞争中赢得先机。为达到“百万千升”的目标，青岛啤酒2012年底在陕西相继推出了多个产能扩建项目，之前就倚重的渭南、宝鸡生产基地均在此列。

    　2012年12月28日，青岛啤酒渭南40万千升/年生产基地项目落户渭南市经济技术开发区。12月30日，青岛啤酒宝鸡工业园60万千升/年啤酒项目奠基仪式在宝鸡市陈仓区科技工业园举行。据称，宝鸡、渭南扩能目标全部达成后，加上西安、陕南的汉中、陕北的榆林生产基地，青岛啤酒在西北市场将有170万千升以上的产能规模。一方面，数次并购行动、多年来的产能扩张行动，都为青啤系列产品在陕西市场提供了坚实的物质基础；另一方面，青啤系列产品的品牌影响力、消费者认同度也积淀深厚。