蔡芳新：为实现百亿目标而奋斗(1)

    　作为茅台白金酒的总设计师，蔡芳新的努力已经成效显著，正如他自己所言：“经过四年的努力，白金酒终于从茅台集团一个子品牌成为茅台一个独立的子公司，大茅台战略又添新成员。”

    　作为国内著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家，蔡芳新独到的眼光和思路让白金酒成为营销界的典型案例。

    　5月31日，贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司在贵阳成立，时任董事、总经理的蔡芳新肩上的担子更重了。

    　白金酒市场高调运作4年之后，由茅台旗下一个子品牌，发展成为茅台集团的独立子公司，向做强茅台酒、做大茅台集团的大茅台战略又迈出重要一步。茅台集团希望通过整合，进一步提升白金酒品牌知名度和美誉度，把白金酒打造成为中高端酱香型白酒核心品牌，强势进军中高端市场，形成战略互补。

    　然而，白金酒在这个酒业调整时期发展为茅台集团子公司，其一系列创新模式无疑为酒行业提升士气带来了“正能量”。

“讲究”文化回归传统

    　作为中国中高端酱香酒的典型代表，白金酱酒的产品理念独辟蹊径，开辟了一条讲究之路。

    　蔡芳新强调，白金酒的文化是在传承茅台文化基础上的创新。追本溯源，小杯喝的“讲究”文化本身就是中国酒传统文化的体现，只是过去人们过多地追求豪饮，而忽视了中国酒文化的细节。

    　“用小杯喝”让众多饮酒者倍感轻松。“小杯慢饮”颠覆了大杯豪饮的饮酒风气，回归传统饮酒方式，还原了人类饮酒的本质，让饮酒者在酒桌上更加优雅、自信，氛围也更加和谐、健康，同时也让商务宴请不再成为压力的象征，而是一种健康和快乐的分享。

    　白金酒的广告创新，完全颠覆传统酒水表达诉求的方式，走公益文化路线，“白金酱酒，小杯喝，更讲究”已经让更多消费者记在心里。广告中所倡导的健康的饮酒文化和科学的饮酒方式，得到了消费者的共鸣，尤其是得到了疲于酒水应酬的商务精英人士的认可，契合了白金酒的产品定位。葛优演绎了成功，与白金酱酒品牌达到了完美的融合，而且白金酱酒强调“讲究”文化，这不仅有茅台背书的自信，还彰显了人性关怀的一种大爱，同时也是企业社会责任的一种良好体现。

    　茅台酒厂（集团）总经理助理、茅台保健酒公司董事长张城认为，“小杯喝”不仅是茅台文化的一种升华，更是彰显“人性关怀”的一种大爱。白金酒创造了中国酒业的“讲究文化”，讲究的是生命的健康、生存的品质、生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人性、人文的关怀。白金酒倡导健康的饮酒方式，推崇健康的饮酒文化，葛优通过自己的精彩演绎让白金酒“用小杯喝，更讲究”的“讲究文化”传遍千家万户，引起更多人的共鸣。

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