经销商“白里透红”美不美？(1)

　　近日，河南金代酒业有限公司董事长赵翔宇在接受《华夏酒报》特约记者采访时透露，他正在寻找一款合适的葡萄酒产品，无论是国产葡萄酒，还是进口葡萄酒，只要品牌好、产品质量稳定、口味能够符合河南消费者就可以。赵翔宇希望通过切入葡萄酒进一步丰富消费群体，弥补单纯的白酒经营带来的利润单薄问题。

　　和赵翔宇有同样想法的也不是个例，随着“八项规定”、“禁酒令”等因素对酒业市场影响的深入，中高端白酒市场变“冷”趋势在逐步显现。一些白酒企业纷纷踏入葡萄酒阵营，开辟新的产品领域。

　　近日，《华夏酒报》特约记者在河南进行了调查采访。

白酒经销商：
试水葡萄酒行业

　　早在上世纪90年代，国内一线白酒企业纷纷涉足葡萄酒产业，白酒大佬们纷纷成立葡萄酒经营机构，如茅台、汾酒、五粮液、西凤、洋河等都参与了葡萄酒经营。

　　然而，河南的情况并不如此。   　

    　6月24日，记者采访了河南省百泉春酒业有限公司董事长周明新。他告诉记者，从今年前5个月的经营情况看，百泉春酒业不仅没有受到其它因素的影响，反而比上年同期增长了30%，尤其是他们生产的百泉春寿酒，更是为当地消费者所钟爱。曾有一段时间，百泉春酒业公司想与一家国外葡萄酒企业合作，但由于白酒经营业务这块太忙，没有时间和精力再顾及其它方面，经营进口葡萄酒项目也只得搁浅。

    　记者在采访中发现，河南八成的白酒生产企业目前还没有切入葡萄酒经营的计划；有两成的想切入，主要还是将葡萄酒作为搭配销售产品经营。针对一些酒类流通企业，超过七成的酒类流通企业愿意在适当的时候经营一些葡萄酒，当然包括进口葡萄酒。

    　6月20日，河南省安阳市金航商贸总经理王小伟在接受记者采访时透露，从春节前后到现在，他所经营的五粮液、郎酒、泸州老窖、双沟、洋河等产品销量都有不同程度的下降。王小伟带着记者来到安阳市钢花路，这里曾是安阳比较集中的酒类经营一条街。然而，记者在这里看到，许多烟酒店或改变门庭，或关门停业。王小伟给记者算了一笔账，目前是酒类市场淡季，经营形势不好，像这里每年的门面租赁费用在二三十万元，摊到每个月也就是2万多元，现在生意不好，再加上没有主流品牌，没有主流客户源，没有良好的经营基础，一个门店一个月的营业额也不一定超过2万元，经营着还不如关门大吉。

    　王小伟告诉记者，从他们店经营的白酒来看，元月至5月，同比下降三成左右，他们也经营一些葡萄酒，由于是初期，效果也不是太好。但可以肯定的是，随着消费者对健康越来越重视，葡萄酒一定会有更大的市场空间。

    　6月25日，记者电话采访了在外出差的南阳锦盛商贸有限公司总经理黄彦锋。他告诉记者，原来他们经营的西部酒城连锁店，以白酒为主，有外省的五粮液、泸州等，也有南阳地产的赊店、汉华等，经营形势也相当不错。为满足不同消费者的需求，他们的西部酒城里同样也经营有葡萄酒，以国产的张裕、长城等系列产品为主，另外还入驻了法国卡斯特、西班牙荷赛、碧娜楼波等进口品牌葡萄酒，充实了产品类别，增加了消费者对产品的选择余地。

    　为做好做活葡萄酒业务，锦盛公司进一步分散了经营风险，提升葡萄酒产品在产品线中的销售占比，他们改造了四家连锁店铺的软硬环境，在各门店的黄金位置开辟了葡萄酒展示、销售专区，设置了讲解葡萄酒知识及饮用技巧展板，聘请了专职葡萄酒导购，并提高了导购薪金及销售提成；同时，他们搭建了葡萄酒服务平台，做好服务延伸，办起了锦盛会所，专一服务消费葡萄酒高端客户，定期举办不同品牌、不同品种葡萄酒的品鉴会，邀请白酒高端客户参加品鉴，引导、培育良好的饮酒习惯，增加经销商及消费者采购葡萄酒的浓厚兴趣。

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