品牌知名度为消费者购酒首选(1)

    　据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站多达百余家。但是，作为拥有5000年历史的中国酒业，有着巨大的忠诚消费人群和利润空间，在电子商务发展方面却面临着诸多瓶颈，销售量远不及线下渠道。

    　酒，是人们生活、工作、交际中必不可少的商品，有着强大的消费市场。而随着近几年电子商务的蓬勃发展，酒类电商也在摸索中前进。

　　6月19日，江苏苏糖糖酒食品有限公司（简称“苏糖”）与酒仙网在南京金陵会议中心举行了战略合作新闻发布会，酒仙网将成为苏糖旗下酒水的电子商务提供商，并通过其官网及数十家合作平台为苏糖推广其全线代理经销的数百款产品，而同时酒仙网也可通过苏糖在江苏省内的渠道优势展开线下的各项合作。

　　7月9日，贵州茅台与酒仙网在北京联合举行战略合作新闻发布会，酒仙网将代理包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。此外，这些产品也将铺进与酒仙网形成战略联盟的十余家电商平台。

    　据了解，目前，白酒行业拥有强势品牌影响力、占全国销售能力70%以上的规模酒厂均与酒仙网达成合作，占据了白酒市场较大的份额。

消费者购买
酒类产品行为分析

    　酒的种类和规格多种多样，丰富多彩。有生活常备、夏日特饮的啤酒，聚会大众品白酒，酒吧、饭店等场所最佳饮品葡萄酒和洋酒，口味甘甜清澈的果酒，具有保健功能的药酒和保健酒等。通过问卷调查数据显示，低度白酒（低于39度）是人们最常购买的类别，随着炎夏到来，啤酒也进入人们的日常生活中，而随着人们生活水平的提高和行为习惯的改变，葡萄酒和洋酒也正成为人们最常购买的酒类之一。



    　得知人们最常购买的酒品类，接下来自然想知道消费者多久购买一次，购买的频率如何了。根据调查显示，消费者购买酒类产品大体分为两种用途：自身消费和应酬所用。一周之内购买1～2次的人群占据46.15%；与其比例接近的是一周内几乎不会进行购买的人群，占比34.62%；购买3～5次的人群占据15.38%，超过5次的人群占比3.85%，这两部分人群购买酒类产品多是用于应酬。



    　啤酒、白酒、葡萄酒是社会各阶层人们日常生活中以及节日、聚会消遣的必备之物。已然和油盐酱醋等日用品一样，成为生活必需品。正是由于酒类过于普及、应用广泛，销售渠道亦然很密集。商场、超市、社区零售店等都有销售，也成为人们最常购买的途径。新型的网上购买渠道由文章来源华夏酒报于种种原因，并没有在日常生活中得到完全肯定，通过网上购买的人群只占到13.79%。物流问题、酒类购买特殊性、消费者担忧等因素都成为其阻碍之处。



    　消费者购买酒类产品时最看重哪些因素？哪些因素又对其购买行为构成影响力呢？调查显示，67.31%的人群选择的是品牌知名度；价格也是消费者关注的重点因素，占比48.08%；商业广告是第三大因素，占比26.92%；促销、包装、他人推荐等因素也对消费者构成一定的影响。