品牌知名度为消费者购酒首选(2)

酒类电商市场分析

    　酒类电商在2010年刚刚起步，在发展中遭遇了中国电商世界中最混乱的2011年。根据调查显示，只有13.79%的人群选择网上购买酒类产品，这也用实实在在的数字力证了中国的酒类电商仍需要奋力前进。

    　据电子商务网站排行榜数据显示，酒类电商用户/访问月排行榜中，酒仙网、也买酒、品尚红酒、纳爵酒城等都在列。

    　酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站，主营进口高档洋酒、葡萄酒，国内中高档白酒、啤酒等。酒类电商月排名第一，用户覆盖度达56%。

    　也买酒，中国首家进口葡萄酒立体销售平台，主张简单、随意、休闲的格调。

    　纳爵酒城引进全球知名酒庄葡萄酒品牌；品尚红酒是进口葡萄酒零售第一品牌，专业提供国外原瓶进口葡萄酒直销业务。

    　每一个电商都有自己的定位和销售理念，速途研究院分析团队通过搜集各大知名酒类电商（酒仙网、酒美网、纳爵酒城、品尚红酒、红酒客）销售产品特色及品牌等特征，绘制中国酒类电商特色解剖表，该表分为两大类（多种酒类销售的平台、只专注葡萄酒、洋酒的平台）。

    　作为中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站——酒仙网，从种类来看应有尽有，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒、黄酒等都在其销售范围之内；从品牌来看，除拥有茅台、五粮液、国窖1573、郎酒等消费者熟知的品牌外，与酒美网等网站相比，汾酒、剑南春、金六福、水井坊等是其独特拥有的品牌；洋酒方面的预调酒、威末酒、韩国烧酒等也是更胜一筹。

    　白酒类型下酒美网虽品牌不敌酒仙网，但是酱香世家、酒鬼酒也是其特色之一。但是，从产品种类来看，酒美网一大缺陷是缺少了保健酒和啤酒的销售，而酒仙网啤酒的品牌多达十几种，有日常生活中的燕京、青岛、百威、雪花等，也有高端的哈尔博、弗伦斯堡、阿登堡等。

    　介绍完多种类酒类电商，下面集中介绍三家只专注葡萄酒、洋酒等高端消费市场的电商：纳爵酒城、品尚红酒和红酒客，并分别从原产地、类型、品种、场合等方面进行对比分析。

    　从产地来看，法国、澳大利亚、西班牙、德国等是三大电商的共有之地，葡萄牙和加拿大是品尚红酒独有原产地，新西兰、阿根廷、奥地利则是红酒客的独有之处；

　　从类型来看，都包含红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒，香槟、起泡酒，除此之外，品尚红酒还销售甜酒、贵腐酒、波特酒等酒类；从品牌来看，三大电商既有相同产品，也各有特色品牌；从场合来看，红酒客的独特之处在于增加了自饮和婚宴两个场合。多一个场合选择，也就给顾客多一份想象与选择。

    　资深互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师表示，酒类在中国一年有过万亿的市场，即使酒类电商仅仅占据到10%的份额，也有1000亿元的交易量，未来，中国酒类电商充满了无限可能，预见3～5年内会出现年交易额百亿级别的企业。





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